時間：2022-10-30 14:54:04
序論：在您撰寫營銷專業(yè)職稱論文時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
1.傳統(tǒng)的重理論、輕技能的教學模式。目前，高職教育的模式往往和大學本科的教育模式相互混淆，教師往往把高職學生當成大學生來教，重概念定義、輕管理實踐，重理論體系、輕方法策略，重教師傳授、輕學生參與，這樣既違背了“高職教育培養(yǎng)從事一線工作的技能應用型人才”的目標，又忽略了高職學生文化基礎薄弱、理論理解能力欠缺的實際情況，結果學生理論沒學好，技能也沒有得到有效的培養(yǎng)，這樣的教學模式無法真正培養(yǎng)出市場營銷專業(yè)技能型人才。2.缺乏有效的實訓教學體系及實訓基地支持。已有學者在研究中指出：在高職市場營銷專業(yè)課的教學中存在教師念講義，學生記筆記，考試背筆記，考后都忘記的現(xiàn)象，不少學校的專業(yè)課教學仍然是“紙上談兵”：課堂上“推銷”，黑板上“策劃”，實訓室和實訓基地建設滯后，不能開展相應的技能訓練。其實實訓教學體系與實訓基地建設是相互制約又相互聯(lián)系的：沒有實訓教學體系的建立就無法建設有針對性的實訓基地，沒有實訓基地的建設，也無從保障實訓體系充分發(fā)揮作用。3.缺少第二課堂建設。市場營銷的學生在校多以教室、宿舍、食堂為穿梭地點，他們在課堂上學的知識很少有學以致用的機會和途徑，不像理工科的學生能在實驗室解決問題、完成作品。因此，如果不能在課堂以外用一些講座、競賽、實習等活動建立起第二課堂供學生實踐，學生所學知識在短期內將無用武之地，這既阻礙了他們鍛煉自己的技能，也不利于鞏固記憶所學的知識。市場營銷是實踐性很強的專業(yè)，應開展相應的專題活動來提高職業(yè)技能。4.師資建設相對落后。市場營銷教學應突出其實踐性及可操作性，這需要教師既具備扎實的理論基礎，又要能身體力行指導和完成實踐項目。但目前高職市場營銷專業(yè)的師資中有相當一部分是學其他專業(yè)出身的，很少甚至沒有受過正規(guī)系統(tǒng)的營銷專業(yè)訓練，缺乏系統(tǒng)專業(yè)的知識，即使掌握了大量的書本知識，仍缺乏實際技能。另有一部分雖然是市場營銷專業(yè)畢業(yè)的，但是他們的經(jīng)歷又是從學校到學校，缺少社會實踐經(jīng)驗，難免在教學中會出現(xiàn)理論知識很扎實，但實踐環(huán)節(jié)薄弱的局面。因此，從整體上講，應加強雙師型教師隊伍的建設，以更好地承擔對學生的實踐指導。
二、高職市場營銷專業(yè)課程教學模式探索
1.重視技能實訓項目開發(fā)。高職市場營銷專業(yè)的教學模式應該緊跟人才培養(yǎng)的要求，突出實踐技能的獲得，能讓學生勝任商業(yè)服務第一線工作的相關崗位。因此，教師務必重視專業(yè)課程中的各項技能，對每一項技能進行分解、研究，并開發(fā)相關的實訓項目讓學生有機會操作、鍛煉，從而充分調動學生的學習興趣，發(fā)揮他們的主觀能動性，讓他們在學習中實踐，在實踐中學習，達到良好的學習效果。2.廣泛建立實訓場所。實訓場所包括校內的實訓室、實驗室以及校外的實訓基地。通過建設商務談判實訓室、網(wǎng)絡營銷實訓室、商務禮儀實訓室、營銷沙盤實訓室等校內實訓場所，能有效滿足專業(yè)課程的實訓需求，能讓學生在模擬情境中得到鍛煉。而校外實訓基地則是讓學生在真實的商業(yè)環(huán)境面對真實的商業(yè)任務，充分運用自己所學的知識及技能解決問題，并在實踐中感悟、提升。同時也便于教師管理學生最后階段的社會實習及向學生推薦就業(yè)工作單位。3.加強第二課堂建設。每門專業(yè)課程都可以組織課堂以外的活動，讓同學們有更多機會鍛煉。比如《談判與推銷》課程可組織推銷技能大賽和真實推銷活動等主題活動；《新媒體營銷》課程要求學生利用AAP應用、社交媒體等新工具幫助現(xiàn)實生活中的商業(yè)組織進行推廣營銷等；《客戶服務技能》課程給予學生一定的服務場景，要求學生獨立解決問題并進行練習、表演。同時還可以邀請專家、企業(yè)人士進行講座，擴寬學生的專業(yè)知識；組織學生參加職業(yè)技能大賽，以賽促學、以賽促訓；與企業(yè)合作，以企業(yè)真實項目為依托，組織學生進行相關實訓。通過這些活動，能讓學生有更多的機會將所學知識運用起來，并在實踐中進一步學習提升。4.加強雙師型師資隊伍建設。高職市場營銷專業(yè)的教師應該不只是能講述理論知識，還要有扎實的操作能力，能讓學生從老師的示范及指導中獲得進步?？梢酝ㄟ^以下途徑進行師資隊伍建設：積極選派教師參加國家及省內的頂崗培訓；積極聯(lián)系企業(yè)，讓教師在假期下企業(yè)積累營銷經(jīng)歷和職業(yè)技能；鼓勵教師參加高級別的職業(yè)資格考證；從企業(yè)聘請有實踐經(jīng)驗的業(yè)務骨干和營銷專家擔任兼職教師或來校舉行講座，向師生傳授技能和經(jīng)驗。
三、結束語
論文關鍵詞：高職英語課程改革，職業(yè)能力導向，多元化的趨勢
1．前言
近幾年，隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展，我國高職院校發(fā)展迅猛，據(jù)2002年的統(tǒng)計，高職學生已占高等教育人數(shù)的一半，學?？倲?shù)占到普通高校和成人高校的70％。從最初的中專類或大專類院校的轉型，及新建院校到近幾年的重整，到100所國家示范院校的確立，高職院校經(jīng)歷了不斷的改革和發(fā)展。而且近幾年來高職教育的改革也是搞得轟轟烈烈，以適應高職發(fā)展的教學方法和教學模式的改革也是持續(xù)不斷，如任務型教學方法，項目化教學，倡導以就業(yè)為導向，以任務來驅動的工學結合教學改革等。但其中英語課程的設置及教學模式大多數(shù)仍然是沿襲了學科體系的舊模式，以知識傳授、人文素養(yǎng)提升為重點，雖然近幾年的教材改革已經(jīng)一改以往的文學味重的傾向，增加了一些實用文的寫作，但仍然與學生的專業(yè)、職業(yè)沒有什么緊密聯(lián)系，與高職高專教育實用性極強的職業(yè)教育相去甚遠。
2．當前高職高專英語課程現(xiàn)狀
2．1、課程設置滯后 目前高職英語教學存在一些問題，現(xiàn)存教學體系尤其是課程設置已不適合發(fā)展的需要，現(xiàn)有的英語教學課程基本上是圍繞培養(yǎng)學生英語基本功(聽說讀寫譯)來設置的，嚴重忽視社會需求的變化，缺乏就業(yè)方向的指導；(郭強，2008)無法滿足學生對提高自身英語素質和應用能力，以及社會（行業(yè)）對學生應用能力的更高要求。因此，改革高職英語課程設置，以適應不斷變化發(fā)展的內外環(huán)境，是高職院校英語改革首當其沖的問題。(王偉，2006)
2．2、課程結構課程內容單一，我國高職院校公共英語課程設置成英語一門課程，包含精讀部分、泛讀部分和聽力或視聽說部分的這種模式。學生學習的重點，集中在英語知識方面，學生所上的英語課大部分都側重于閱讀，而聽說技能在英語課程中所占比重不高，有些甚至是難以體現(xiàn)。教學內容由各個領域匯聚起來的聽說讀寫譯等語料組成，以閱讀文章為主。教學內容體系不能按職業(yè)崗位和技術領域的要求來設置教學項目和組織教學。(王偉，2006)
2．3、教學模式，由于人才培養(yǎng)目標定位沒有明確與職業(yè)需求掛鉤，高職高專大多數(shù)院校還是沿用學科體系加實踐環(huán)節(jié)的組合人才培養(yǎng)模式，教學模式仍以書本為主，以課堂教學為主小論文，以理論講授為重點，（王偉，2006）忽視學生的社會方面的這塊需求，忽視學生畢業(yè)后在崗所需的英語方面的語言機能的培養(yǎng)，尤其是職業(yè)相關的一些語言知識和交流技能，或者今后職業(yè)發(fā)展可能所具備的英語相關基礎的培養(yǎng)。(郭強，2008)
2．4、課程考核方式不全面，大部分高職院校的英語課程考核仍是以期末或結合期中考試為主，再參考作業(yè)，出勤和紀律等平時分來對學生做出評價，沒有對學習的整個過程進行考核，學生往往出現(xiàn)只注意針對考試的復習，而忽略學習過程，而我們知道知識學習和技能的培養(yǎng)是要日積月累的，舊的考核方式激發(fā)不了學生學習的積極性。
3. 本校英語課程改革實踐
《基本要求》要求英語以應用為目的，高職的英語教育應是為學生今后的崗位工作服務的，以提升學生在行業(yè)中應用英語完成各種工作任務的能力為目標。因此，我們遵循學以致用這一理念，在2009年開始嘗試高職英語課程開發(fā)，實施個性教學，打破各個專業(yè)同一的狀態(tài)，結合不同專業(yè)就教學內容進行相應地調整, 開發(fā)有特色的公共英語課，為學生職業(yè)發(fā)展服務。在大量的學習與討論后，我們充分理解“工學結合，深度融合”的教育思想，制定出“以典型涉外工作任務（或情境）為導向”的這個原則，來進行課程實踐改革。
首先，根據(jù)學院的具體情況，根據(jù)不同的專業(yè)進行開發(fā)。相應設立《機電職場英語》、《物流職場英語》、《生化職場英語》、《旅游職場英語》和《文秘職場英語》五部分。每個部分分別有課程組負責，相應進行開發(fā)。
第一步進行企業(yè)調研，調查課程開發(fā)的必要性。課程組相繼與專業(yè)所在系老師、學生，及進入企業(yè)與企業(yè)專家、一線工作人員和歷屆畢業(yè)生進行訪談、調研，來確定與行業(yè)相關的應用英語學習的必要性。從調研中我們得出企業(yè)希望英語能起到一個過渡的作用，在學生上崗后能直接上手，也就是能熟悉一些基礎行業(yè)相關的詞匯等英語相關的表達。而且由于學生相關行業(yè)及畢業(yè)后的從事的崗位特征，工種的不同，所學內容中各種技能的側重點也有所不同，不同系的改革方向也就不同。
第二步：培養(yǎng)目標的制定。根據(jù)前期的調研，我們制定了新的課程培養(yǎng)目標，除了基礎英語語言技能的培養(yǎng)外，我們強調了學生在畢業(yè)后，處于專業(yè)崗位上或行業(yè)中應用英語的能力的培養(yǎng)，會使用（包括聽、讀、說、寫、譯各種技能）相關行業(yè)相關崗位上的常用職業(yè)英語用語，具備常規(guī)的基礎工作交流能力。
第三步：教學摘要）的英語語言知識和能力。接著各個課程組教師在行業(yè)專家和英語專家共同的指導下，通過各種途徑收集相關語言知識能力的語料，盡量以簡單的語料為主，避免過于專業(yè)化的英語語料的選用，（但專業(yè)詞匯不可替換。
第四步：實踐嘗試。在教學內容開發(fā)完成后，我們在3個相關專業(yè)進行了教學實踐。教學活動以學生為中心，模擬典型工作任務，設計教學任務，讓學生來完成。為主。實踐教學完成后，我們進行調研，反饋表明，學生對于這類的課程內容并不排斥，相反認為這會有助于畢業(yè)后的工作適應，對專業(yè)相關知識與英語語言的結合感到很好奇，語言基本技能的培養(yǎng)與解決問題的能力的培養(yǎng)相結合，大部分同學持滿意的態(tài)度。但在實踐過程中，課堂教學的管理與考核評分機制還有待完善，需進一步加強對學生參與度不均現(xiàn)象的研究，以期獲得更好的效果。
4.關于高職高專英語課程設置的思考
基于高職院校學生的實際情況，及對高等職業(yè)教育特色的解讀，高職院校英語課程的設置總體上將呈多元化的趨勢。
4．1、課程設置定位要準確
劉黛琳教授指出高職院校英語課程是為高技能人才培養(yǎng)目標服務的，我們應該突出學生的職業(yè)能力的培養(yǎng)。課程在設立教學目標時，要以培養(yǎng)學生的實際應用語言的能力為主，尤其要側重培養(yǎng)學生的在職場環(huán)境下的語言交際能力。因 此，我們應突出英語這門課程實踐性強的特征，抓英語基本功的訓練,應以職業(yè)能力培養(yǎng)為導向，把課程教學與職業(yè)需求相結合；加強英語教學與社會和市場需求的吻合度，提高教學質量，讓英語教學取得實際成效，在培養(yǎng)學生在職場環(huán)境下英語交際能力的同時，注意加大對學生就業(yè)后的適應能力、溝通能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，并與畢業(yè)后可能從事的專業(yè)相結合，因需設計教學內容；同時，要堅持以學生為中心、以應用為導向的教育觀。（郭強，2008）
4．2、融合基礎英語和職業(yè)英語
楊黎明教授認為：“高等職業(yè)教育的公共基礎課程同時承擔著雙重功能，一方面它要為學生人文素養(yǎng)的提升做出貢獻，另一方面它又要為學生專業(yè)課學習提供支持。”因此，高職公共英語課可以原先的語言學習知識體系的基礎上，再加上與專業(yè)相關的知識與技能訓練小論文，在此基礎上進行融合，也就是將基礎部分與職業(yè)相關應用知識進行有效的整合，這樣不僅提高了學生的文化素質，也為學生以后的專業(yè)課學習，為以后職業(yè)中英語應用做準備。
當然，在強調行業(yè)職業(yè)能力的同時，我們也不能忽略英語語言習得的規(guī)律和對學生人文職業(yè)素養(yǎng)的提升。高職學生入學時的英語基礎普遍不是很好，因此，基礎英語知識的習得還是必須的，基礎英語課程是職業(yè)英語的前提，行業(yè)英語是職業(yè)英語的延伸。我們要保留原有的英語課程，但要加強綜合語言技能訓練，尤其是聽說能力的培養(yǎng)。在通過對日常生活中的英語聽說讀寫譯等應用能力的掌握，及高等學校英語應用能力考試后，再進行職業(yè)英語的學習，強化學生在行業(yè)中應用英語的能力。但需注意兩部分教學內容的自然銜接。
4．3、創(chuàng)建立體化教學模式
除去上文提到的課堂教學以外，還可利用計算機、網(wǎng)絡技術等現(xiàn)代化教學手段，構建適合學生個性化學習和自主學習的新的教學模式。英語課程設置中，在必修課之外，還可設立各種選修課，這樣不僅能較好地滿足不同學生對英語學習的需要，彰顯學生學習的個性化，加強學生的實用性語言技能的培養(yǎng)和提高。甚至還可以根據(jù)市場就業(yè)形勢的新需求，增加實踐類新課型。
4．4、引入多元化評價體系
在教學要求方面《基本要求》規(guī)定：“本課程必須在整個教學過程中突出實際應用，加強語言實踐能力的培養(yǎng)”。而以往的考核雖然在形式上做了些變革，但還是側重于考核學生對知識的記憶， 難以做到真正意義上的對學生實際應用能力實踐能力的全面考核，同時，對不同學生也難以做到細化的分層分類考核。高職公共課應嘗試多樣化的動態(tài)性的課程考核方式，做到過程考核和終極考試(或考查)相結合，對口頭和書面表達能力，實踐創(chuàng)新精神和能力、團隊合作精神、組織活動表現(xiàn)等進行綜合評價，做到知識、能力和素質的綜合考評，同時又能促使學生提高學習的積極性。 改變以學生掌握知識多少來評價學生學習與教師教學質量的知識質量觀。（盧文豐，2010）
5、結語
高職院校培養(yǎng)學生的目標是以高等技術應用能力為主，以適應外向型經(jīng)濟的高技能人才的要求，高職公共英語教學應該適應這一趨勢，“改革公共英語教學理念，建立與行業(yè)、企業(yè)聯(lián)系更緊密的高職英語體系”。（劉黛琳，2008：264）因此，高職公共英語的課程建設應體現(xiàn)《基本要求》提出的：“以實用為主，應用為目的”這一具有時代特色的教學目標，圍繞如何使學生獲得相關崗位所必須具備的英語技能而展開。
參考文獻：
[1]劉黛琳.高職高專外語教育發(fā)展報告（1978-2008）[M]. 上海：上海外語教育出版社，2008.
[2]楊黎明.高等職業(yè)教育課程建設中待解決的若干技術問題[J]. 高等職業(yè)教育，2008，（1）：4-7.
[3]盧文豐.對高職公共課動態(tài)教學建設的思考[J]. 北京：教育與職業(yè)，2010-4中(11).
[4]王偉.淺析高職高專教育改革與發(fā)展應遵循的幾個原則[J]. 北京：中國高教研究，2006，（3）.
[5]郭強.從學生就業(yè)競爭力看英語教育改革[N]. 《光明日報》2008-2-20(10).
[6]教育部高度教育司.高職高專教育英語課程教學基本要求[M]. 2004年.
高職市場營銷專業(yè)國際貿易實務課程教學改革研究
一、國際貿易實務課程定位與目標
《國際貿易實務》是高職市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)課程。本課程承載培養(yǎng)市場營銷專業(yè)熟悉國際市場慣例和規(guī)則以及掌握外貿業(yè)務具體流程的專業(yè)能力的任務，是市場營銷專業(yè)的必修課程。
二、學情分析
(一)基本學情
高職市場營銷專業(yè)學生的學習態(tài)度一般較為端正，根據(jù)多元智能理論分析，這些學生理論知識學習能力較弱，但內省智能較突出，能自律、按時完成任務。交流交往能力較強，擅長分組合作。在學習本課程之前，掌握了市場調查分析能力和經(jīng)濟學基礎理論，具備商務英語基礎，掌握計算機、互聯(lián)網(wǎng)知識，能熟練使用PPT制作軟件。
(二)學情分析
在學習過程中，學生會遇到一些困難。例如，學習目的現(xiàn)實，希望學到的知識和技能能直接應用到工作中或取得較高的考核分數(shù)從而獲得獎學金，理論學習興趣不足，缺乏意志力、易出現(xiàn)學習障礙，學習方法單一，學習動力不足。
(三)學法指導
針對以上學情，采用任務驅動，開放、互動式的多樣化的學習方法，模擬真實外貿工作過程進行學習，學習過程中教師點評與學生互評均以積極評價為主，激發(fā)學生的學習動力。
三、課程內容的選取
針對課程定位與教學目標和以上學情，將課程內容按真實外貿過程設計為五大任務14個子任務。其中，任務三合同簽訂和任務四合同履行為本課程學習的重點內容。如表1所示。
表1 課程任務設計
任務名稱 分項任務
任務一 交易前準備 國際市場調研
尋找客戶
資信調查
任務二 交易磋商 建立業(yè)務關系
出口報價核算
還價成交核算
任務三 合同簽訂 合同條款擬定
簽訂合同
任務四 合同履行 商檢報關
制單結匯
落實貨款
備貨出運
任務五 業(yè)務善后 核銷退稅
索賠理賠
四、教學模式與方法手段
(一)教學方法設計總體思路
本課程按照高職項目化課程改革進行教學設計，選取教學模式為項目導向、任務驅動，即把進出口業(yè)務流程設計為一個完整的項目，用五大任務驅動這個項目。這五大任務均是企業(yè)或職業(yè)活動典型工作任務，以外貿合同為主線，基于真實工作過程而設計。每個任務由理論教學和實踐教學兩個部分組成，又分成進口和出口兩個分支。
(二)教學模式
項目導向、任務驅動的教學模式具體操作為，在學期初，將每個教學班劃分為六個任務小組，分組時注意氣質搭配、知識結構搭配和性別搭配，分小組完成各教學任務。
在進行教學過程中，每個任務小組的成員相同，但進行理論和實踐教學中的任務不同。在理論教學中，各任務小組按區(qū)域構建模擬貿易公司，組內確定公司內部職位。每個模擬貿易公司對應一個外貿區(qū)域，分別為：歐洲、亞洲、中東、美國、東盟和非洲。在實踐教學中，學生分小組扮演船公司、進口商、出口商、進口地銀行、出口地銀行和以海關為代表的政府機構角色，完成外貿工作實訓。理論、實踐教學穿插、同步進行。
理論教學把課程內容分為進口、出口兩大分支。實踐教學則是按外貿流程實施，具體過程為：由進口商、出口商經(jīng)過交易磋商環(huán)節(jié)簽訂外貿合同，在以海關為代表的政府機構、銀行、船公司參與下共同完成合同的履行。
(三)教學方法
本課程在教學過程中主要采用任務驅動法、講授法、案例教學法、分組討論法等教學方法。各任務所主要使用的教學方法各有不同。教學方法選擇總的原則是教無定法，貴在得法。如表2所示。
表2 各任務主要教學方法
任務名稱 教學方法
任務一 交易前準備 任務驅動法
啟發(fā)式教學
任務二 交易磋商 角色扮演法
任務驅動法
任務三 合同簽訂 案例教學法
分組討論法
任務四 合同履行 分組討論法
啟發(fā)式教學
任務五 業(yè)務善后 案例教學法
任務驅動法
(四)教學評價
對于學習成果如何進行量化考評又是一個重要的問題。本課程旨在構建多元化、全方位、過程化課程考核體系。考試以行動過程為導向，重過程考核。為了更好地構建以上考核體系，在教學過程中，不斷地進行考試改革的探索，方向如下：總評成績=理論成績(70%)+實踐成績(30%)。其中，理論成績(70%)為末考筆試成績，在理論成績中，加大實操考核力度。實踐成績(30%)構成如圖1所示。學生實踐成績中，每次任務由教師對于學生分組完成情況打分占40%，教師對學生學習態(tài)度情況打分占30%，學生各小組互相評價打分成績占30%，每次任務三部分成績相加為學生實踐成績。
圖1 實踐成績構成
物理學已完
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(五)考核標準沒有嚴格區(qū)分
新《規(guī)定》第二條：“本規(guī)定所稱公務員考核是指對非領導成員公務員的考核。對領導成員的考核，由主管機關按照有關規(guī)定辦理?！彪m然該條款規(guī)定了領導類與非領導類公務員的考核，但沒有對非領導類公務員中不同工作職位的人員采用不同的標準考核。比如專業(yè)技術類、行政執(zhí)法類和司法類的公務員工作性質、工作要求和責任大小都不同，對他們的考核采用同樣的標準顯然不合理。
(六)公務員的考核救濟制度不完善
新《規(guī)定》第十四條：“公務員對年度考核定為不稱職等次不服，可以按有關規(guī)定申請復核和申訴。”該條款規(guī)定了不稱職公務員有權提出復核和申訴，加強了對考核中公務員的權力保障，但對其他等次的公務員卻沒有規(guī)定有這項權利，如被評為基本稱職的公務員對考核結果有異議，自認為工作認真，完全達到稱職等次，那么他的權力就難以保障。
三、完善我國公務員考核制度的對策探討
(一)科學設計考核指標體系，并盡量具體化、數(shù)量化
首先，要建立健全崗位責任制，制定職位說明書，使每個公務員都有明確的職務、責任、權力和應有的利益，為公務員考核提供科學依據(jù)。其次，對定性的指標盡量進行量化。將德、能、勤、績、廉五個大指標根據(jù)工作和任務的實際給予細化，達到可操作化的程度，同時確定考核指標的權重，以體現(xiàn)以實績考核為主的考核思想。例如：“能”這個指標可細分為專業(yè)知識、語言表達能力、文字表達能力、談判技巧、上進心以及其他專業(yè)技能等，再對各小指標進行相應的行為描述，可參考法國記分考核方法，通過與實際情況相比較給定合適的分值?？己藰藴柿炕?，在考核中既容易掌握，又便于分出高低，避免了單憑主觀意愿給被考核者評定等級。
(二)適當增加考核等次，完善激勵機制
我國公務員考核結果分為四個等次，大多數(shù)人都集中在稱職等次上，優(yōu)秀等次的人員一般都按照所給比例確定，基本稱職和不稱職兩個等次的人員所占比例很小，不能反映我國公務員實際情況的復雜性，考核結果的激勵功能也難以全面體現(xiàn)。對此建議在優(yōu)秀與稱職兩個等次之間增加良好等次，來區(qū)別稱職人員中一部分德才表現(xiàn)和工作實績都比較好的公務員與一部分德才表現(xiàn)和工作實績都比較差的公務員，做到考核結果的公正、合理，進一步完善考核的激勵功能。
(三)考核確定的優(yōu)秀人員比例應與單位工作目標完成情況掛鉤
筆者認為，新《規(guī)定》中無條件地規(guī)定了各個參加考核的機關單位優(yōu)秀等次人員的比例，為機關單位不管工作優(yōu)劣，一律按人數(shù)分配指標提供了法律依據(jù)，這明顯背離了考核的目的，削弱了考核的效果，因此，筆者建議考核確定的優(yōu)秀人員比例應與單位工作目標完成情況掛鉤，即先制定本部門的總體目標，然后按照本部門總目標的完成情況確定適當?shù)谋壤１热?，較好地完成了或超額完成了總目標的單位，可按20%的比例確定優(yōu)秀人員，而沒有完成目標的單位只能按10%或更低的比例確定優(yōu)秀人員，這樣能達到獎優(yōu)罰劣、評先促后的效果。
(四)強化績效考核結果的使用，使考核結果的運用與考核目的相符
我國公務員考核的根本目的主要體現(xiàn)在三個方面：一是客觀公正評價公務員工作態(tài)度、工作狀況和工作績效，判斷其對工作崗位的適應性。二是為公務員的獎懲、培訓、晉級增資提供依據(jù)。三是培養(yǎng)、發(fā)掘優(yōu)秀人才。目前，我國公務員的考核結果主要應用于人員的升、降、獎、懲，這在一定程度上確實發(fā)揮了激勵競爭的作用，但要注意考核的目的不光只是激勵人員，如果考核結果不能有效轉化為對公務員的進一步培養(yǎng)、發(fā)展的途徑，那么考核的激勵、競爭作用會變得沒有意義。因此，考核結果的運用要與考核的目的相符，不僅要切實與薪酬、晉升、培訓、獎懲掛鉤，還要與公務員的職業(yè)發(fā)展相聯(lián)系，讓公務員在為組織作出貢獻的過程中，獲得成就感和自我實現(xiàn)感。
(五)實行分類考核制度
分類考核就是對不同類別的公務員，在堅持考核標準的前提下，按照職位分類所建立的崗位職責規(guī)范進行有針對性的考核。分類考核一般包含兩個方面，第一，對領導成員和非領導成員應分別考核，這一點新《規(guī)定》第二條有明確規(guī)定;第二，按照職位特點，對從事專業(yè)技術、行政執(zhí)法及司法工作的公務員，除運用基本的考核方法外，還要采取相應的補充辦法。由于我國公務員范圍較大，涵蓋面廣，采取通用的考核方法，很難做到準確和科學，因此，在強調采用對所有公務員普遍適用的基本考核方法基礎上，還應針對職位的工作情況和特點，對不同類別的公務員采取具有較強針對性的補充性的考核方法。
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【摘要】許多國家將交通、電力、通訊、倉儲等基礎設施稱為“社會間接資本”，其建設水平對吸引外商直接投資具有重要的影響。在承接產(chǎn)業(yè)梯度轉移中，長沙要加大基礎設施建設的投資力度，完善各項配套設施，進一步優(yōu)化投資環(huán)境。
【關鍵詞】許多國家將交通、電力、通訊、倉儲等基礎設施 稱為“社會間接資本”
【本頁關鍵詞】畢業(yè)論文 職稱論文 職稱論文寫作 本科論文寫作
【正文】
加快基礎設施建設，優(yōu)化長沙外商投資環(huán)境許多國家將交通、電力、通訊、倉儲等基礎設施稱為“社會間接資本”，其建設水平對吸引外商直接投資具有重要的影響。在承接產(chǎn)業(yè)梯度轉移中，長沙要加大基礎設施建設的投資力度，完善各項配套設施，進一步優(yōu)化投資環(huán)境。一是加快跨省市區(qū)的交通干線建設，尤其要重點打造連接粵、港、澳和出?？焖偻ǖ溃岣吲c粵、港、澳和出海港口之間的人流、物流速度，降低運輸成本，為商品進出口和粵、港、澳地區(qū)出口導向和勞動密集型產(chǎn)業(yè)轉移創(chuàng)造條件。二是著力加強長株潭路網(wǎng)建設，建成長株高速、黃萍高速、長潭西線高速，形成長株潭高速外環(huán)。三是完善骨架干線，加快國省道、縣鄉(xiāng)道改造步伐，全面形成市區(qū)到縣(市) 、縣(市) 到轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)“一小時交通圈”。四是在水路方面，長沙市要大力提升航道等級，完善港口設施和碼頭功能及噸級結構。重點建設好霞凝新港工程， ，將其建成中國內陸最具影響力的現(xiàn)代化航運港口;配套建設好霞凝物流園區(qū)，形成干支相通、通江達海的內河水上通道;加強與上海、中部口岸的“大通關”合作，積極探索區(qū)域通關改革，縮短長沙出海航程;五是著力加快市、縣(市) 、鄉(xiāng)(鎮(zhèn)) 三級客貨運站場建設，基本形成以公路主樞紐為中心，各縣(市) 、鄉(xiāng)(鎮(zhèn)) 為連接點的客貨運輸網(wǎng)絡;六是加快電力基礎設施建設，優(yōu)化水、火、電比例結構，加快推進地區(qū)性電網(wǎng)與省網(wǎng)相連促進區(qū)域間電力互補，使電力供應充足。
三、利用外資，促進長沙加工貿易的發(fā)展那么長沙如何利用外資，促進加工貿易的發(fā)展? 筆者認為可以采取下列政策措施:在貿易政策制訂的過程中將加工貿易的發(fā)展置于一個戰(zhàn)略的高度，重視和鼓勵其發(fā)展。在吸引加工貿易轉移方面制定較進取的策略，提供比珠三角和長三角更優(yōu)惠的引資條件，在政策、交通設施、電力和勞工等方面發(fā)揮長沙的吸引力，同時保持加工貿易政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，為產(chǎn)業(yè)轉移創(chuàng)造良好的外部發(fā)展環(huán)境。積極開展加工貿易招商，實施外資帶動，推動加工貿易實現(xiàn)大跨越和大突破。將產(chǎn)業(yè)招商與加工貿易招商項目緊密結合起來，重點吸引一批科技含量高、輻射帶動性強、發(fā)展前景好的“配套協(xié)作型”加工貿易龍頭項目，延長加工貿易的產(chǎn)業(yè)鏈，提高加工貿易產(chǎn)品的深加工和精加工程度，釋放加工貿易的輻射能力和聚集效應，促進加工貿易由低層次向高層次轉移。我市的農業(yè)資源和天然資源豐富，出口以糧食和其他原料等附加值較低的產(chǎn)品為主，如果能利用外資，大力發(fā)展配套的加工工業(yè)，會有助于提升長沙的出口產(chǎn)品結構。充分發(fā)揮長沙在資源、人才、技術、交通等的比較優(yōu)勢，吸引跨國公司建設生產(chǎn)基地，設立研發(fā)中心和地區(qū)總部，更大范圍地聚集為跨國公司配套的加工制造商，形成大規(guī)模產(chǎn)業(yè)群。重點發(fā)展以IT為代表的關聯(lián)度大、技術含量高、輻射帶動強產(chǎn)品的加工貿易，不斷提高機電產(chǎn)品和高新技術產(chǎn)品比重。積極吸引和承接產(chǎn)業(yè)鏈中附加值更大的產(chǎn)品研發(fā)設計、生產(chǎn)制造、營銷、服務等環(huán)節(jié)的加工貿易。各區(qū)縣可結合本地實際，特別是結合本地的特色經(jīng)濟，培育潛力大、前景好、競爭力強的加工貿易龍頭產(chǎn)業(yè)，帶動上下游企業(yè)配套發(fā)展，逐步建立起加工貿易出口基地。積極利用長沙金霞海關保稅物流中心的優(yōu)勢，降低加工貿易企業(yè)的物流成本。長沙金霞保稅物流中心將實現(xiàn)保稅倉儲、國際物流配送、簡單加工和增值服務、進出口貿易和轉口貿易、口岸功能和退稅功能、物流信息處理等多項功能，集海關、檢驗檢疫、物流基地、金融服務等功能于一體。我市加工貿易企業(yè)可充分利用其政策優(yōu)勢，將深加工結轉產(chǎn)品直接出口到保稅物流中心，然后由下游企業(yè)從保稅物流中心進口，節(jié)約物流成本。
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關鍵詞：市場營銷專業(yè) 畢業(yè)論文 開題報告 中國論文 職稱論文
課題：跨國公司并購后營銷渠道重組和管理研究
merger and acquisition
the research history and situation of sales channel management
關鍵詞：cristal，millennium，并購，鈦白粉，b2b，企業(yè)對企業(yè)，營銷渠道重組，渠道管理;
摘要
abstract
目錄：
第一章、緒論(4000字左右)
1、選題背景：
選題依據(jù)：國際大環(huán)境(金融危機)，行業(yè)環(huán)境(多家大化工公司倒閉，公司間收購、合并)處于大規(guī)模調整階段。
2、研究目的和意義：
總結本公司對于渠道整合的經(jīng)驗和不足，用理論工具進行分析，并加以改進實施。也對同行業(yè)中類似情況提供借鑒(甚至是國內民營企業(yè)收購跨國公司)。
3、研究的內容、思路和方法：
二、b2b營銷渠道重組和管理的理論基礎(8000字左右)
1、國內外對于b2b營銷渠道重組和管理的研究現(xiàn)狀：
國外研究理論成果;
國內研究理論成果;
2、渠道戰(zhàn)略、設計、評估、重組和調整的理論基礎：
營銷渠道戰(zhàn)略;
營銷渠道結構、設計(設計目的，模式選擇，影響因素等);
渠道權力/力量;
渠道成員選擇、評估;
3、渠道管理的理論基礎：
營銷渠道中的產(chǎn)品管理、價格管理;
渠道成員激勵;
渠道沖突管理;
渠道績效評估;
渠道和諧;
三、產(chǎn)品、行業(yè)、公司簡介(大環(huán)境和小環(huán)境);(5000字左右)
1、簡介：鈦白粉，國內外行業(yè)、市場、競爭現(xiàn)狀(主要是dupont的營銷渠道狀況);
2、cristal和millennium公司基本現(xiàn)狀介紹;
3、cristal和millennium產(chǎn)品類型簡介;
4、公司制定(既定)的營銷渠道戰(zhàn)略、渠道結構設計和選擇;
四、cristal、millennium合并前后的營銷渠道現(xiàn)狀和分析(8000字)
1、合并前雙方各自的渠道情況;
2、合并后渠道沖突問題出現(xiàn)，和原因分析;
3、市場、渠道分析;
4、渠道成員評估;
五、營銷渠道重組和管理的實施情況和成果(4000字)
1、產(chǎn)品管理、價格管理;1000字
2、渠道成員激勵;1000字
3、渠道沖突管理;1000字
4、渠道績效評估;1000字
5、渠道和諧;1000字
六、結論(1000字)
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關鍵詞 區(qū)域經(jīng)濟；高職院校；專業(yè)結構；優(yōu)化
中圖分類號 G718.5 文獻標識碼 A 文章編號 1008-3219（2015）02-0013-05
服務區(qū)域經(jīng)濟是高等職業(yè)教育重要職能。高等職業(yè)院校的專業(yè)結構與區(qū)域經(jīng)濟結構的協(xié)調是高等職業(yè)院校發(fā)揮服務區(qū)域經(jīng)濟職能的重要前提。江蘇城市職業(yè)學院（以下簡稱蘇城院）成立于2006年，8年來學校從江蘇區(qū)域經(jīng)濟特點出發(fā)，不斷調整專業(yè)結構，目前基本形成了滿足區(qū)域經(jīng)濟要求且相對穩(wěn)定的專業(yè)結構。
一、蘇城院專業(yè)設置狀況分析
（一）專業(yè)設置及變動
蘇城院2011和2012年招生19個專業(yè)（其中，有一個專業(yè)分兩個方向），2013年招生23個專業(yè)（其中，有一個專業(yè)分兩個方向），增加了軟件技術、電子商務（網(wǎng)絡營銷）、環(huán)境工程技術、工業(yè)分析與檢驗、物聯(lián)網(wǎng)應用技術5個專業(yè)，停招了1個計算機應用技術專業(yè)。
從專業(yè)分布來看，蘇城院的23個專業(yè)中，沒有明確指向第一產(chǎn)業(yè)的專業(yè)，明確指向第二產(chǎn)業(yè)的專業(yè)有7個（其中，建筑業(yè)4個，制造業(yè)3個），占比30.43%；明確指向第三產(chǎn)業(yè)的專業(yè)14個，占比60.87%；其他專業(yè)2個，占比8.70%。
（二）專業(yè)招生狀況
2013年蘇城院23個專業(yè)共招生1964人，比2012年增加了291人，增長率為17.39%，在生源趨緊的條件下，招生人數(shù)的增加顯示蘇城院獲得了考生與家長的認可，辦學聲譽進一步提高。
在2013年招收的1964人中，從專業(yè)指向來看，明確指向第二產(chǎn)業(yè)的專業(yè)招生800人，占當年招生總人數(shù)的40.73%；明確指向建筑業(yè)的招生人數(shù)為697人，占比35.49%；其余為指向制造業(yè)，占比5.24%。而2012年明確指向第二產(chǎn)業(yè)的專業(yè)招生587人，占比為35.09%；明確指向建筑業(yè)的招生人數(shù)為440人，占比26.30%；其余為指向制造業(yè)，占比8.79%[1]。蘇城院招生專業(yè)及人數(shù)在第二產(chǎn)業(yè)內的分布情況見表1。
第三產(chǎn)業(yè)是一國經(jīng)濟中最為活躍的一個部分，國家統(tǒng)計部門將第三產(chǎn)業(yè)劃分為14個產(chǎn)業(yè)開展統(tǒng)計。蘇城院的招生有14個專業(yè)明確指向第三產(chǎn)業(yè)，共招生838人，占當年招生總數(shù)的42.67%，蘇城院面向第三產(chǎn)業(yè)的專業(yè)共涉及8個行業(yè)，具體行業(yè)分布見表2。
通過表1和表2可知，2013年蘇城院的業(yè)設置中有60.87%的專業(yè)指向第三產(chǎn)業(yè)，但這些專業(yè)的招生數(shù)只占該年度蘇城院招生數(shù)的42.67%；指向第二產(chǎn)業(yè)的專業(yè)雖然只有7個，占比30.43%，招生數(shù)卻達到40.73%，并沒有明顯的向第三產(chǎn)業(yè)傾斜。
二、區(qū)域內專業(yè)設置狀況比較分析
（一）總體分析
至2013年江蘇省共設立高職高專院校82所，基于2012年的招生數(shù)據(jù)分析蘇城院專業(yè)設置與招生數(shù)分布的合理性。
由于全省招生數(shù)據(jù)過于龐大，江蘇城市職業(yè)學院位于江蘇省南京市，單用2012年在寧高職高專招生院校的招生數(shù)據(jù)與蘇城院2012年的招生數(shù)據(jù)進行對比，具體數(shù)據(jù)對比見表3。為了更好地看清蘇城院分行業(yè)招生占比與在寧高職招生單位分行業(yè)招生占比的差別，制作圖1。
由表3和圖1可知，蘇城院與在寧高職招生院校分行業(yè)招生比例分配存在著一定的差距，但總體趨勢基本一致，部分行業(yè)存在放大和收縮，體現(xiàn)出蘇城院的專業(yè)設置與招生相對集中，利于做大做強相關專業(yè)。
需要特別注意的是，明確指向建筑業(yè)專業(yè)招生數(shù)占比遠遠高于建筑業(yè)產(chǎn)值占比，這和2000年以來持續(xù)十幾年的房地產(chǎn)熱有不可分割的關系。結合表3發(fā)現(xiàn)，在寧25所高職院校面向建筑業(yè)的招生總體趨熱，招生占比為11.59%，遠高于建筑業(yè)6%的產(chǎn)值占比，而蘇城院面向該行業(yè)招生占比又遠高于在寧25所高職院校面向建筑業(yè)的招生占比水平。結合表1發(fā)現(xiàn)，這一趨勢在2013年進一步加強，招生占比高達35.49%，蘊含較高風險，隨著近年來房地產(chǎn)業(yè)的降溫，建筑業(yè)將會受到?jīng)_擊，畢業(yè)生的就業(yè)率與就業(yè)質量也會受到影響。 [本文由wWw. dYLw.NE t提供，第 一論文 網(wǎng)專業(yè)寫作職稱論文和畢業(yè) 論文以及服務，歡迎光臨DYlw.ne T]
（二）分專業(yè)招生數(shù)分析
蘇城院2012年招生的19個專業(yè)中，招生人數(shù)最多的前10個專業(yè)，見表4。其中，建筑工程技術、物流管理、機電一體化技術、工程造價、會計專業(yè)是在寧高職院校招生人數(shù)最多的前5個專業(yè)。
分析表明，蘇城院的專業(yè)設置與專業(yè)招生數(shù)分布與在寧高職院?？傮w招生數(shù)分布有共同之處，也有自己的個性一面，反映出蘇城院已在逐漸形成自己的專業(yè)特色。
對表4的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，2012年蘇城院明確指向制造業(yè)和批發(fā)零售業(yè)的招生占比明顯低于對應產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值占比，體現(xiàn)出對制造業(yè)與批發(fā)零售業(yè)的人才培養(yǎng)數(shù)量不足。結合表3發(fā)現(xiàn)，整個在寧高職院校對制造業(yè)和批發(fā)零售業(yè)的人才培養(yǎng)均沒有給予足夠的重視，其原因有待進一步分析與研究。對比表2，2013年蘇城院對制造業(yè)人才的培養(yǎng)進一步弱化，批發(fā)零售業(yè)的人才培養(yǎng)力度有所加強。
（三）新增專業(yè)分析
2013年，蘇城院新增了軟件技術、電子商務（網(wǎng)絡營銷）、環(huán)境工程技術、工業(yè)分析與檢驗、物聯(lián)網(wǎng)應用技術等5個專業(yè)，從區(qū)域內來看，新增的環(huán)境工程技術在南京高職院校中屬首次開設，其余4個專業(yè)其他高職院校均有開設，不屬首設。同時，新增的5各專業(yè)招生狀況并不理想，具體招生情況，見表5。
在寧高職院校2011-2012的招生數(shù)據(jù)表明，除物聯(lián)網(wǎng)應用技術專業(yè)的招生數(shù)持續(xù)增長外，其余3個專業(yè)招生數(shù)都在減少，考慮到2012年與2011年相比，招生總人數(shù)有所下降，可以認定除電子商務外的2個專業(yè)的招生情況基本穩(wěn)定，蘇城院新增專業(yè)區(qū)域內招生情況見表6。
對比表明，蘇城院新增的5個專業(yè)在區(qū)域內招生狀況基本穩(wěn)定，專業(yè)本身社會認可度沒有問題。
三、專業(yè)設置與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展吻合度分析
（一）總體分析
高等職業(yè)教育能否較好地服務區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展需要是檢驗高職辦學是否成功的標準之一。蘇城院的專業(yè)設置結構與江蘇區(qū)域經(jīng)濟結構對比，見表7[2]。
為了更清晰地把握蘇城院專業(yè)設置與江蘇省區(qū)域 經(jīng)濟的吻合度，制作圖2。圖2顯示蘇城院招生分行業(yè)占比與江蘇省區(qū)域內分行業(yè)占比兩組數(shù)據(jù)之間存在正相關關系，說明蘇城院的招生分行業(yè)占比與區(qū)域經(jīng)濟結構基本吻合，但也存在一定的差異，這是蘇城院作為一個招生個體的理性選擇，畢竟一所高職院校的專業(yè)設置不可能涵蓋區(qū)域經(jīng)濟生活的所有方面。
（二）新增專業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟新增長點的吻合度分析
江蘇省統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年制造業(yè)中增長最快的6個產(chǎn)業(yè)分別是醫(yī)藥制造業(yè)、汽車制造業(yè)、電氣機械及器材制造業(yè)、計算機、通信和其他電子設備制造業(yè)、通用設備制造業(yè)、專用設備制造業(yè)，具體增速見表8[3]。
2012年，面向第三產(chǎn)業(yè)的投資獲得大幅度增長，全年服務業(yè)投資增長21.4%，在15個服務業(yè)行業(yè)中，投資保持增長的有14個，其中，金融業(yè)增長77.4%，租賃和商務服務業(yè)增長73.2%，文化、體育和娛樂業(yè)增長63.6%，信息傳輸計算機服務和軟件業(yè)增長50.3%。
蘇城院2013年新增的5個專業(yè)，環(huán)境工程技術、工業(yè)分析與檢驗等2個專業(yè)的新設，是蘇城院從自身辦學條件出發(fā)，對區(qū)域內制造業(yè)增長而產(chǎn)生人才需求的應對；軟件技術和物聯(lián)網(wǎng)應用技術專業(yè)的增設體現(xiàn)了對第三產(chǎn)業(yè)增長的關注。
四、結論與建議
分析表明，蘇城院在近8年的辦學過程中，逐漸形成了穩(wěn)定且具有自身特色的專業(yè)結構，一些專業(yè)已獲得社會的廣泛認可，重視第三產(chǎn)業(yè)的人才需求與培養(yǎng)，建立比較有效的專業(yè)增減機制，新增專業(yè)契合經(jīng)濟的未來發(fā)展；重視考生與家長的專業(yè)需求，能夠及時調整招生計劃；辦學過程中能夠揚長避短，重視與其他高職院校專業(yè)設置的差別化。但也存在對制造業(yè)專業(yè)與人才培養(yǎng)重視不足，面向第三產(chǎn)業(yè)專業(yè)實力不強，社會認可度不高，新設專業(yè)創(chuàng)新性不足等問題。
（一）結合自身特點構建重點專業(yè)群，提升專業(yè)競爭力
蘇城院的專業(yè)設置已經(jīng)面向第二、第三產(chǎn)業(yè)18個行業(yè)中的10個行業(yè)，專業(yè)門類比較廣泛，存在的問題是專業(yè)競爭力存在差異，從而造成專業(yè)招生人數(shù)的分布不均。
1.發(fā)展制造業(yè)類專業(yè)群，提高制造業(yè)人才培養(yǎng)能力
學校應在現(xiàn)有專業(yè)的基礎上，結合江蘇區(qū)域經(jīng)濟特點，構建重點專業(yè)群，提升專業(yè)競爭力。如，可以在機電一體化專業(yè)的基礎上構建自動化生產(chǎn)專業(yè)群；在工業(yè)分析與檢驗專業(yè)的基礎上構建化學與化工類專業(yè)群，進一步可發(fā)展生物制藥類專業(yè)群，提高學校對江蘇區(qū)域內產(chǎn)值占比高達41.40%的制造業(yè)人才培養(yǎng)能力。
2.跨系部整合，發(fā)展面向第三產(chǎn)業(yè)的專業(yè)群
蘇城院目前設有傳媒藝術系、城市科學系、建筑工程系、信息工程系、財經(jīng)系、外語系、公共管理系等7個系及公共課管理部和思想政治理論課教學研究部，師資資源豐富，專業(yè)背景多樣。學校應該打破系部之間藩籬，構建面向第三產(chǎn)業(yè)的跨界型專業(yè)群。如，構建有財經(jīng)系主導，跨越多系部的市場營銷專業(yè)群，與建筑工程系共建房地產(chǎn)營銷專業(yè)，與城市科學系共建化妝品營銷專業(yè)，財經(jīng)系可自主開發(fā)金融與理財產(chǎn)品營銷專業(yè)等。構建以傳媒藝術系主導的藝術設計專業(yè)群，包括藝術設計（裝潢設計、園林設計、人物形象設計、廣告設計、產(chǎn)品造型設計）等專業(yè)。
（二）擴大招生規(guī)模，構建合理專業(yè)招生結構
蘇城院目前有兩個規(guī)模較大的專業(yè)群：一是建筑類專業(yè)群，2013年招生697人；二是物流管理專業(yè)群，2013年招生615人。兩個專業(yè)群的招生總人數(shù)占學校招生總人數(shù)的66.80%。這樣的招生結構壓縮了其他專業(yè)的生存空間，其他14個專業(yè)的招生總人數(shù)為652人，只占學校招生總人數(shù)的33.20%，平均每個專業(yè)招生46.57人。
蘇城院受辦學條件限制，招生規(guī)模一直不大，使得專業(yè)招生結構調整空間不大，存在做大做強專業(yè)及專業(yè)群與風險過于集中的矛盾。但隨著招生人數(shù)的增加，可以擴大專業(yè)招生結構的空間，培養(yǎng)出若干實力強大的專業(yè)群，專業(yè)招生結構也將會趨于合理。
（三）加強招生宣傳，提高學校及專業(yè)的知名度
2013年，蘇城院雖然完成了招生總計劃，但有多個專業(yè)沒能完成計劃招生數(shù)。這些專業(yè)近幾年在專業(yè)、師資等方面建設成果豐碩，而2013年的招生卻意外滑坡，主要原因在于招生宣傳力度不夠。
目前，蘇城院參加教育廳組織的在各市開展的現(xiàn)場招生宣傳，并建有招生網(wǎng)站。但是，這兩種傳統(tǒng)的宣傳手段顯然不能滿足考生與家長對學校專業(yè)的認知需求。在招生過程中，要利用一切可用的網(wǎng)絡推廣工具，宣傳學校及專業(yè)；同時，也要廣泛關注網(wǎng)絡中關于學校及專業(yè)的問題及反饋，在網(wǎng)絡中樹立學校及專業(yè)的良好形象。
（江蘇城市職業(yè)學院“十二五”規(guī)劃課題《專業(yè)設置與區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展吻合度研究》，編號：12SEW-Y-023，主持人：徐永兵）
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