時間：2023-02-28 15:56:29
序論：在您撰寫自我分析總結(jié)時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習。開發(fā)弱勢渠道的新客戶，挖掘特通和團購的潛力，善于守的業(yè)務(wù)員鞏固開發(fā)結(jié)果，加強維護，提高服務(wù)小編為大家整理的銷售員自我分析總結(jié)資料，提供參考，歡迎閱讀。
總結(jié)一
一、人員沒有執(zhí)行力，先找管理者原因
經(jīng)常指責員工不對，有沒有反思過自己呢?王經(jīng)理仔細的反思了這幾個月的工作內(nèi)容和工作方法。每天一味的向員工要銷量要結(jié)果，并沒有認真的總結(jié)工作的得失，及時的給予指導;當工作壓力來臨的時候，將壓力分攤給員工就算了事;不能清楚的掌握員工在終端上每天的工作內(nèi)容，對于客戶卡和拜訪路線并沒有認真研究過，也沒有對問題進行追蹤;對于客戶開發(fā)和網(wǎng)點推進沒有認真的總結(jié)過……
王經(jīng)理倍感慚愧，基礎(chǔ)工作不扎實，哪來的工作效率呢?每天都是圍著銷量轉(zhuǎn)，銷量圍著促銷轉(zhuǎn)，有工作無效率，忙到最后，基礎(chǔ)不扎實，哪來的增量空間?到了年底，還是向公司哭訴市場的艱難，任務(wù)的艱巨，需要公司的大力支持。
要求員工有執(zhí)行力，就必須先把自身的執(zhí)行力樹立起來，凡事就怕認真二字，只要自身比員工更認真的去對待每一件事情，員工就不敢不認真的去做事。
二、將合適的人用到合適的位置上
經(jīng)過仔細的人員分析之后，王經(jīng)理將業(yè)務(wù)人員分為類:一類善于攻，一類善于守，一類善于混。有的業(yè)務(wù)員善于談客戶，與客戶打交道如魚得水，不善于按拜訪路線天天鋪小店，那就讓他去開發(fā)特通和團購，管理分銷商和二批商，發(fā)揮他的長處;有的業(yè)務(wù)員就善于按著既定的路線拜訪拿訂單，走店比較仔細，那就讓他去鞏固開發(fā)的結(jié)果，每天進行門店的維護工作;有的業(yè)務(wù)人員成了老油條，沒有什么突出的光點，大錯誤不犯，小錯誤不斷，每天混日子，市場和業(yè)務(wù)都很熟，就是沒有主動性，淘汰掉有點可惜，畢竟培養(yǎng)了很長時間，成為業(yè)務(wù)人員中的“雞肋”!
善于攻的業(yè)務(wù)員打頭陣，開發(fā)弱勢渠道的新客戶，挖掘特通和團購的潛力，善于守的業(yè)務(wù)員鞏固開發(fā)結(jié)果，加強維護，提高服務(wù)，善于混的業(yè)務(wù)人員在充分激勵的情況下，仍然沒有動力，就適時進行淘汰。
一個新的業(yè)務(wù)組織架構(gòu)圖呈現(xiàn)在王經(jīng)理腦海里，在新的競爭形式下，將合適的人用到合適的位置上顯得尤為重要，只要人員的布局合理，執(zhí)行力的要求才能達到事倍功半的效果。
三、注重教給員工思路而不是方法
人員的重新布局完成了，王經(jīng)理又想到了一個問題:為什么每天都那么累呢?總有解決不完的事情，有些事情很簡單，稍動腦筋就能想出解決的辦法，而業(yè)務(wù)人員卻不愿意去多想，總是想到有事找領(lǐng)導。
在管理中存在這樣的情況，有的領(lǐng)導什么都不會告訴你，只會要結(jié)果，有的領(lǐng)導卻告訴的太多了，搞的下屬凡事不敢私下結(jié)論，對領(lǐng)導的依賴性過強。王經(jīng)理反思了一下，確實如此，每天晨會，只要有一個業(yè)務(wù)人員帶頭，其它業(yè)務(wù)就會隨聲附和，雞毛蒜皮的小事也要提出來，讓領(lǐng)導給予解決，如果能把領(lǐng)導當場問住，業(yè)務(wù)人員就會暗自竊喜，如果領(lǐng)導把所有的問題都給出答案，業(yè)務(wù)人員就養(yǎng)成了惰性，工作整天圍著領(lǐng)導轉(zhuǎn)，凡事都找領(lǐng)導解決，自己也不用動腦了，真正成了領(lǐng)導的千里眼、順風耳。
凡事不要急于給出答案，而是反問員工應該怎么辦?對路的解決辦法，充分肯定并授權(quán)執(zhí)行，鼓勵員工積極思考，不對路的解決辦法，引導員工的思考方式，從思路上去糾正員工，一定要在最后一刻給予員工解決辦法，既充分調(diào)動員工的潛能，又將事態(tài)盡在掌控中。
總結(jié)二
不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細：進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其
優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學習接受。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(轉(zhuǎn)載于:業(yè)務(wù)員銷售月工作總結(jié)范文)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，
這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。“我對自己說。
20xx年工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據(jù)xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
解剖篇：
現(xiàn)在想想如果當時稍微收斂一點，不那么輕狂、自傲、目中無人、自以為事，也就不會走到現(xiàn)在這一步了。如果當時能收斂一點現(xiàn)在最起碼能混到大領(lǐng)班的位置，坐在辦公室里了?，F(xiàn)在有點后悔了，不過已經(jīng)晚了，已經(jīng)回不到以前了。從廠里出來之后在家里什么都沒做，天天在家玩，也沒了收入。在這段時間里我父母還叫我再找個廠進去上班。不過我不想在進廠了，在廠里混死了也只能拿點死工資，還要看廠里的效益好不好，而且這種單調(diào)的上班下班上班下班的生活模式我不喜歡。我一直想出去闖闖或者找個生意做做。平時也會留意一些商店、小吃、產(chǎn)品等一些東西，希望能發(fā)現(xiàn)一個好的投資項目。不過心里又害怕，如果真的遇到一個好的產(chǎn)品需要我去推銷的話我又怕，因為我比較內(nèi)向、容易緊張、口才又不好，又不會和人交談。不過我想這個問題應該會在以后的日常鍛煉中得到解決。
每個人都給自己制定了理想和目標，我卻一直都在迷茫，從沒有好好的給自己規(guī)劃一下，給自己制定一個目標，有的只是五彩繽紛，不切實際的幻想。整天幻想這我要怎么怎么樣，幻想這以后有錢了要怎么怎么樣，幻想這哪天能中個500萬，幻想這以后應該怎樣享受生活，卻從來沒有真正的實際行動過，也沒有持之以恒的耐心和決心。就像我練字一樣，整天想著我要把字練好，要寫的比我哥寫的還要好看。買來了字帖，剛開始還有點耐心要練好字，可時間一長就沒耐心了，字帖丟在了一旁，上面升了一成灰塵，到現(xiàn)在字還是寫的很難看。
在平時和朋友聊天的時候會鼓勵他們?nèi)?，會對他們說你很棒、你很優(yōu)秀、我看好你、要相信你自己。卻從來沒有對自己這樣說過，有的時候自己對自己很沒有信心，遇到了問題只會逃避、退縮或繞道而行，沒有勇氣面對問題，解決問題。更加沒有自己給自己打氣要相信自己，我能行。
我很重感情，對每一個朋友都會真心相待，都會去關(guān)心他們，幫助他們。我對好朋友從來不斤斤計較，更加不會鬧矛盾甚至記仇。要是朋友需要幫助，只要我能幫到他們的地方我都會經(jīng)可能的去幫助他們。只要是幫助過我的朋友我都會銘記在心，都會加倍的回報給他們。有這樣一句話："朋友就是財富。”所以我也喜歡交朋友，我希望我能交到更多的良友、益友，最好是我認識的都能成為彼此真心交談無話不說的好朋友，好兄弟。我也希望能夠互相幫助、互相激勵的朋友越多越好。在平時大家沒事的時候可以聊聊天，彼此說說心里話，遇到了困難能說出來和大家一起探討探討解決的辦法，遇到了開心快樂的事也說出來和大家一起分享你的快樂。在閑暇時間能和朋友一起出去聚聚，釣釣魚、吃吃飯、唱唱歌等等，從而增深彼此之間的友誼。這是我一直很向往的生活方式。
在感情方面我就像是個“木瓜”了，在之前也交往過幾個女孩子，但是時間不會太長就不交往了。原因應該就是和我在一起她們會感到太過無聊、很沒有意思。是因為我不會說話、不會哄女孩子開心、更加不會創(chuàng)造浪漫的原因吧。確實，我的生活很簡單，沒有那么多的精彩，有的只是簡簡單單，沒有煩惱，做自己想做的，無憂無慮的生活。在之前有個女孩子對我說過這樣一句話，她說像我這樣的人很容易被騙。我自己想來也是，我對任何人都沒有戒心，這也是因為太過單純吧，相信每個人都是好人的原因吧。不過好在我到現(xiàn)在還沒有被騙過。不過說實話，像我這樣的人真的不會談戀愛，除非有哪個女孩子會主動來找我，不然要想讓我自己找到女朋友還能難。不過我也不急，感情這東西不能強求。就像有句話說的那樣:“命里有時終須有，命里無時莫強求。”一切隨緣吧。目前最重要的還是先改變自己，提高自己的能力，拼出自己的事業(yè)來。
分析總結(jié)篇：
檢討與自我檢討是一個循環(huán)的過程。一切有邏輯思維的物體都是通過檢討與自我檢討而得到進化或進步，動物界中的動物學習生存的本領(lǐng)就是一個檢討與自我檢討的過程。檢討與自我檢討都必須要先產(chǎn)生一個實體才能對這個實體的過往經(jīng)歷的結(jié)果進行分析，然后得出總結(jié)，再將總結(jié)出來的具體問題進行優(yōu)化及改進，最后推算出正確尋找真實結(jié)果的方法。由于有這些次序中的概念，往往檢討與自我檢討都會在先行動，然后再得到解決方法或經(jīng)驗。
檢討與自我檢討在定義上可以解釋為對過往經(jīng)驗的分析、總結(jié)過程，現(xiàn)實中人們只是犯錯誤的認為它只是表示對一個失敗經(jīng)驗的分析及總結(jié)過程，但成功經(jīng)驗的分析總結(jié)過程人們卻忽略了。往往人們會認為過往成功的經(jīng)歷就不用進行檢討與自我檢討，其實這是極錯誤及危險地步向滅亡的想法。因為唯物論一切事物都是客觀存在的，成功的結(jié)果往往沖昏了人們對成功過程中實施方法的總結(jié)經(jīng)驗，沒了這個總結(jié)經(jīng)驗，人們在下一次實踐中就等于每次都是只靠盲目探索而取得成果，這往往是最危險的方法，最終會誤導人們處事方法而步向滅亡的深淵。
由于檢討與自我檢討是一個循環(huán)不斷的過程，每一個檢討與自我檢討本身也是一個實踐的過程，其經(jīng)歷及結(jié)果也將產(chǎn)生下一個檢討與自我檢討，下一個檢討與自我檢討的結(jié)論往往是一個最新的行動指引。檢討與自我檢討因此具有周期性，一切具有思維的物質(zhì)自產(chǎn)生至滅亡的過程中，檢討與自我檢討的周期越短，進化的階躍就越大，往往它是一個傅立葉級數(shù)方程，越往前執(zhí)行一個周期，下一次的波幅就會收窄，頻率也因此而加密。
其次，檢討與自我檢討由于是一個過程，所以結(jié)論在邏輯領(lǐng)域中也存在真或假的定性，但這一個結(jié)論的定性不會對檢討與自我檢討的過程產(chǎn)生一個陰影，因為綜上所述在得出每個結(jié)論之后，無論怎樣都必須要進行經(jīng)驗的分析與總結(jié)，所以這個定性并不影響下一次檢討與自我檢討的出現(xiàn)。
檢討是由一切具有思維的物質(zhì)去執(zhí)行，自我檢討則只是由自我思維的物質(zhì)本身去執(zhí)行。檢討與自我檢討中，自我檢討是檢討的一個真子集，因此，忽略自我檢討本身，非自我檢討在檢討中往往有可能是一個空子集，當這種情況出現(xiàn)的時候，自我檢討的存在就是唯一為防止步向滅亡而提出最新行動指引的最后一道防線。這個關(guān)鍵性往往給自我思維物質(zhì)帶來進化的希望與生機。
檢討與自我檢討是一個循環(huán)的過程。一切有邏輯思維的物體都是通過檢討與自我檢討而得到進化或進步，動物界中的動物學習生存的本領(lǐng)就是一個檢討與自我檢討的過程。檢討與自我檢討都必須要先產(chǎn)生一個實體才能對這個實體的過往經(jīng)歷的結(jié)果進行分析，然后得出總結(jié)，再將總結(jié)出來的具體問題進行優(yōu)化及改進，最后推算出正確尋找真實結(jié)果的方法。由于有這些次序中的概念，往往檢討與自我檢討都會在先行動，然后再得到解決方法或經(jīng)驗。
檢討與自我檢討在定義上可以解釋為對過往經(jīng)驗的分析、總結(jié)過程，現(xiàn)實中人們只是犯錯誤的認為它只是表示對一個失敗經(jīng)驗的分析及總結(jié)過程，但成功經(jīng)驗的分析總結(jié)過程人們卻忽略了。往往人們會認為過往成功的經(jīng)歷就不用進行檢討與自我檢討，其實這是極錯誤及危險地步向滅亡的想法。因為唯物論一切事物都是客觀存在的，成功的結(jié)果往往沖昏了人們對成功過程中實施方法的總結(jié)經(jīng)驗，沒了這個總結(jié)經(jīng)驗，人們在下一次實踐中就等于每次都是只靠盲目探索而取得成果，這往往是最危險的方法，最終會誤導人們處事方法而步向滅亡的深淵。
由于檢討與自我檢討是一個循環(huán)不斷的過程，每一個檢討與自我檢討本身也是一個實踐的過程，其經(jīng)歷及結(jié)果也將產(chǎn)生下一個檢討與自我檢討，下一個檢討與自我檢討的結(jié)論往往是一個最新的行動指引。檢討與自我檢討因此具有周期性，一切具有思維的物質(zhì)自產(chǎn)生至滅亡的過程中，檢討與自我檢討的周期越短，進化的階躍就越大，往往它是一個傅立葉級數(shù)方程，越往前執(zhí)行一個周期，下一次的波幅就會收窄，頻率也因此而加密。
其次，檢討與自我檢討由于是一個過程，所以結(jié)論在邏輯領(lǐng)域中也存在真或假的定性，但這一個結(jié)論的定性不會對檢討與自我檢討的過程產(chǎn)生一個陰影，因為綜上所述在得出每個結(jié)論之后，無論怎樣都必須要進行經(jīng)驗的分析與總結(jié)，所以這個定性并不影響下一次檢討與自我檢討的出現(xiàn)。
檢討是由一切具有思維的物質(zhì)去執(zhí)行，自我檢討則只是由自我思維的物質(zhì)本身去執(zhí)行。檢討與自我檢討中，自我檢討是檢討的一個真子集，因此，忽略自我檢討本身，非自我檢討在檢討中往往有可能是一個空子集，當這種情況出現(xiàn)的時候，自我檢討的存在就是唯一為防止步向滅亡而提出最新行動指引的最后一道防線。這個關(guān)鍵性往往給自我思維物質(zhì)帶來進化的希望與生機。
關(guān)鍵詞：咨詢設(shè)計企業(yè)；項目自我評價；項目建設(shè)；項目投資效益；項目咨詢設(shè)計
中圖分類號：F014文獻標識碼：A文章編號：1009-2374（2009）09-0073-02
項目建設(shè)包括項目決策咨詢（項目建議書和可行性研究階段）、項目實施（初步設(shè)計、招標、施工圖階段）、項目竣工驗收、項目后評價等階段，項目后評價是建設(shè)工程中的重要環(huán)節(jié)，它是指項目竣工投產(chǎn)并達到設(shè)計生產(chǎn)能力后，通過對項目的立項決策、設(shè)計施工、竣工投產(chǎn)、生產(chǎn)運營等全過程進行系統(tǒng)評價；前期咨詢（項目建議書和可行性研究）、設(shè)計（初步設(shè)計、招標、施工圖、竣工圖等階段）作為基本建設(shè)的重要組成部分，對咨詢設(shè)計進行評價亦是項目后評價工作內(nèi)容之一。咨詢設(shè)計企業(yè)對其承擔項目的前期咨詢、設(shè)計進行自我評價，主要是對其完成的工作的經(jīng)驗教訓進行總結(jié)，以到達不斷提高其咨詢設(shè)計企業(yè)自身水平，它有別于建設(shè)項目后評價中所包含的對項目咨詢設(shè)計的后評價。項目后評價中對前期咨詢、設(shè)計進行評價，是通過第三方按基本建設(shè)程序要求開展，其評價的結(jié)果經(jīng)驗教訓，雖然對咨詢設(shè)計企業(yè)總結(jié)經(jīng)驗教訓有較大的幫助，但由于我國建設(shè)項目后評價主要針對大型項目開展，咨詢設(shè)計企業(yè)承擔的大多數(shù)中小項目無法通過建設(shè)項目后評價這一途徑對承擔的項目進行自我評價總結(jié)。因此，咨詢設(shè)計企業(yè)對承擔項目采用自我評價的手段進行經(jīng)驗的總結(jié)，有一定的現(xiàn)實意
義。
一、評價的重要性
由于前期咨詢、設(shè)計工作質(zhì)量的好壞對項目投資效益影響重大，甚至于決定項目的成敗，加之建設(shè)項目具有單件性、復雜性和工期長等特點，給建設(shè)項目可行性、效益的分析預測帶來較大的不確定因素，在實際工作中，即使最優(yōu)秀的項目，項目的可行性、實施方案與實際情況均有誤差。因此，咨詢設(shè)計企業(yè)做好項目前期咨詢、設(shè)計的自我評價總結(jié)，通過對前期咨詢工作中方案的選擇、經(jīng)濟性可行性的分析，實施設(shè)計方案與原設(shè)計方案的優(yōu)缺點對比總結(jié)，以及對項目預測的經(jīng)濟效益、社會效益與實際情況的對比分析，總結(jié)經(jīng)驗教訓，建立以項目自我評價資料檔案庫，是提高咨詢設(shè)計企業(yè)咨詢、設(shè)計技術(shù)水平的重要環(huán)節(jié)。目前咨詢設(shè)計企業(yè)在項目實施后為項目業(yè)主所提供的設(shè)計總結(jié)報告，一般是為滿足竣工驗收程序的設(shè)計文件，大多數(shù)情況沒有對承擔項目的前期咨詢、設(shè)計成果進行系統(tǒng)性地評價總結(jié)，其成功與失敗的經(jīng)驗往往只掌握在主要項目負責人的腦中，不為單位所積累，這不利于單位技術(shù)進步和競爭力的提高。隨著我國加入WTO后面臨與國際接軌的挑戰(zhàn)，單位擁有技術(shù)資源和核心技術(shù)，是咨詢設(shè)計企業(yè)提高其競爭力的關(guān)鍵因素。咨詢設(shè)計企業(yè)只有在擁有技術(shù)人才的同時，作好項目前期咨詢、設(shè)計成果自我評價，不斷總結(jié)其項目經(jīng)驗，積累豐富的技術(shù)資源，提高自身管理水平，才可能在激烈的市場競爭中以技術(shù)資源優(yōu)勢處于領(lǐng)先地位。
二、評價的時間、方法、內(nèi)容和方式
由于前期咨詢、設(shè)計工作的自我評價主要是咨詢設(shè)計企業(yè)對其完成工作實施后的自我總結(jié)、評定，因此如何選擇其評價的時間、方法、指標及內(nèi)容是開展此項工作的關(guān)鍵。
（一）評價的時間
項目后評價的時間一般選擇在項目達到其生產(chǎn)能力后進行，咨詢設(shè)計企業(yè)對項目的自我后評價可在項目達到生產(chǎn)能力后，結(jié)合項目的后評價同步開展工作，亦可待項目后評價完成后，根據(jù)項目后評價成果，結(jié)合自己單位情況開展。
（二）評價方法
項目前期咨詢工作自我評價主要是在項目決策階段，對咨詢設(shè)計企業(yè)所推薦方案的技術(shù)經(jīng)濟所采用指標的可行性進行驗證；項目設(shè)計的自我評價主要是原設(shè)計與實施后技術(shù)方案差異對比分析總結(jié)?？刹捎靡韵略u價方法：
1．前后指標對比分析法。根據(jù)項目前期咨詢、設(shè)計主要特征指標與實施后實際運行的技術(shù)指標、經(jīng)濟指標進行對比，總結(jié)經(jīng)驗、教訓。
2．價值工程評價法。通過對項目前期咨詢工作、原設(shè)計與實施后實際成果之間的價值與功能指標進行評價總結(jié)，以功能合理為前提，通過評價項目是否實現(xiàn)了功能最優(yōu)，從而評價項目前期咨詢、設(shè)計成果合理性。
（三）評價內(nèi)容
咨詢設(shè)計企業(yè)對前期咨詢、設(shè)計工作的自我評價，主要是驗證前期咨詢工作中各項指標的選擇是否符合實際情況；設(shè)計成果實施后是否達到技術(shù)、安全、經(jīng)濟、環(huán)保等要求。因此，應做好以下幾方面的評價工作：
1．前期咨詢工作成果評價。項目建議書是項目立項的依據(jù)，項目可行性研究報告則是項目是否可行性主要技術(shù)文件。咨詢設(shè)計企業(yè)在前期咨詢工作中，根據(jù)國家相關(guān)政策、規(guī)程規(guī)范，以市場需求預測為前提，結(jié)合自身的技術(shù)水平及經(jīng)驗，提出不同的方案，通過對項目的技術(shù)、經(jīng)濟、安全、社會環(huán)境等可行性分析，為投資者推薦科學合理的建設(shè)實施方案。因此，前期咨詢工作成果的邊界條件建立在假設(shè)和預測基礎(chǔ)之上，咨詢設(shè)計企業(yè)在項目實施投產(chǎn)后，應對前期咨詢工作中項目市場預測、項目規(guī)模、工程及設(shè)備方案、投資估算、融資方案、財務(wù)評價、國民經(jīng)濟評價、環(huán)境及社會評價等指標進行驗證，評價建設(shè)方案的實際可行性及偏差，才能確定其前期咨詢工作成果的是否科學、合理、經(jīng)濟。（1）市場預測指標評價。通過對前期咨詢工作中項目市場現(xiàn)狀調(diào)查、產(chǎn)品與需求預測、產(chǎn)品價格、市場競爭力、市場風險分析等指標驗證和再評價，評價前期咨詢工作中選擇指標及預測方法的科學性；（2）項目規(guī)模指標評價。通過項目投產(chǎn)后實際達產(chǎn)情況分析，驗證前期咨詢工作中對資源條件的論證、建設(shè)規(guī)模及場址選擇的合理性；（3）工程及設(shè)備方案指標評價。項目投產(chǎn)后實際運行后，分析技術(shù)方案、設(shè)備方案、工程方案的選型、工藝是否滿足要求，是否實現(xiàn)項目安全、先進、經(jīng)濟、節(jié)能、環(huán)保等目標；（4）投資估算評價。通過實施后項目總造價對比分析，評價前期咨詢工作中項目估算單價、項目內(nèi)容及工程量、項目其他費用預測是否合理；（5）融資方案評價。通過項目實際資金的組織運作方式，分析前期咨詢工作提出的資金來源選擇、資金籌措方式、融資方案是否具備可操作性；（6）財務(wù)評價。通過項目投產(chǎn)后實際財務(wù)的盈利能力、償債能力等指標分析，驗證前期咨詢工作中選定的財務(wù)評價的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選擇、銷售收入與成本測算，以及進行評價的財務(wù)評價指標的可靠性；（7）國民經(jīng)濟評價。項目實施后，分析前期咨詢工作中國民經(jīng)濟評價選擇的范圍、內(nèi)容、參數(shù)、指標對國民經(jīng)濟的實際影響；（8）環(huán)境及社會評價。通過對項目投產(chǎn)后對社會及環(huán)境影響的實際情況分析，評價前期咨詢工作中選擇的評價指標、內(nèi)容、方法的可實現(xiàn)性。
2．勘察成果評價。在項目整個過程中，勘察、測量成果是保證前期咨詢工作及設(shè)計科學合理的基礎(chǔ)。通過項目實際實施后的情況對比，分析實施后項目水文地質(zhì)和工程地質(zhì)與原勘察成果結(jié)論的差異，并對其有差異的原因進行分析總結(jié)。
3．設(shè)計方案評價。（1）技術(shù)性評價。通過對實施方案與原設(shè)計方案的分析，對比實施方案的工程規(guī)模、功能與原設(shè)計方案的差異，分析總結(jié)實際方案技術(shù)創(chuàng)新性、采用專利技術(shù)的情況、存在的設(shè)計缺陷等；（2）經(jīng)濟性評價。實際實施方案運行后的經(jīng)濟效益是驗證一個項目是否最佳的主要標致，通過實施方案的經(jīng)濟效益與原經(jīng)濟效益測算分析對比，總結(jié)原經(jīng)濟分析指標的合理性、財務(wù)指標的可行性，確定測算指標與實際指標的誤差；（3）安全性評價。通過對項目實際投產(chǎn)運行后的安全性能進行分析，總結(jié)設(shè)計方案本身的安全性及實施過程中安全性能；（4）環(huán)境的影響分析。環(huán)境是人類賴以生存的必要條件，項目實施后在滿足技術(shù)、經(jīng)濟可行的的情況下，項目對環(huán)境的影響是否在設(shè)計方案的控制范圍；（5）對社會的影響分析。分析實施方案對社會經(jīng)濟環(huán)境的實際影響是否與原設(shè)計方案的社會影響存在差異。
4．設(shè)計工作質(zhì)量評價。（1）勘測設(shè)計是否符合國家基本建設(shè)程序，各階段的成果是否按國家有關(guān)部門批準，設(shè)計是否有重大漏項、設(shè)計差錯，從而影響工期延長或投資被突破原概算等，進行對比分析；（2）設(shè)計圖紙是否滿足合同要求及施工進度；（3）設(shè)計是否在嚴格按國家標準、規(guī)程規(guī)范、定額的前提下，最大限度地滿足業(yè)主及施工工藝要求。
5．業(yè)主對項目設(shè)計的評價意見。設(shè)計單位的宗旨是為業(yè)主做好服務(wù)，工程技術(shù)人員在不違反國家相關(guān)規(guī)程規(guī)范的前提下，應充分考慮業(yè)主意見或建議，并貫穿于項目之中，才能體現(xiàn)以顧客為中心的服務(wù)目標。因此，綜合收集業(yè)主對項目設(shè)計方案、設(shè)計服務(wù)的反饋意見，并分析整理總結(jié)，也是做好項目設(shè)計評價的重要工作。
6．勘測設(shè)計成本核算評價。統(tǒng)計實際發(fā)生的勘察、測量、設(shè)計成本，與計劃工作量的對比分析。
7．對業(yè)主評價。統(tǒng)計業(yè)主對合同履約率，評價業(yè)主信譽度并建立業(yè)主信用卡檔案。
（四）評價方式
由于咨詢設(shè)計企業(yè)對項目的前期咨詢、設(shè)計成果進行自我評價是一項系統(tǒng)工程，因此，咨詢設(shè)計企業(yè)選擇合適的工作方式，才能有效的開展此項工作，可采用以下評價方式：
1．獨立評價方式。咨詢設(shè)計企業(yè)可以成立獨立的評價部門，對其承擔的項目進行自我評價總結(jié)。
2．相對獨立評價方式。咨詢設(shè)計企業(yè)的技術(shù)質(zhì)量部門，在管理項目的質(zhì)量的同時，結(jié)合項目質(zhì)量考評，對項目進行評價總結(jié)。
3．自我評價方式。由承擔項目的負責人牽頭，結(jié)合項目竣工驗收或項目后評價，組織項目參與人員對項目進行自我評價。
三、結(jié)語
咨詢設(shè)計企業(yè)整體技術(shù)水平的提高，需要咨詢設(shè)計企業(yè)不斷創(chuàng)新、采用新技術(shù)、新工藝，更需要咨詢設(shè)計企業(yè)不斷對已完成的項目前期咨詢、設(shè)計成果進行總結(jié)評價，通過總結(jié)經(jīng)驗指導新的項目、通過吸取教訓防止相同錯誤發(fā)生。因此，咨詢設(shè)計企業(yè)加強對其承擔項目的自我后評價總結(jié)，是其不斷提高自身水平、參與市場競爭能力的重要措施，應積極推廣。
參考文獻
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檢討與自我檢討是一個循環(huán)的過程。一切有邏輯思維的物體都是通過檢討與自我檢討而得到進化或進步，動物界中的動物學習生存的本領(lǐng)就是一個檢討與自我檢討的過程。檢討與自我檢討都必須要先產(chǎn)生一個實體才能對這個實體的過往經(jīng)歷的結(jié)果進行分析，然后得出總結(jié)，再將總結(jié)出來的具體問題進行優(yōu)化及改進，最后推算出正確尋找真實結(jié)果的方法。由于有這些次序中的概念，往往檢討與自我檢討都會在先行動，然后再得到解決方法或經(jīng)驗。
檢討與自我檢討在定義上可以解釋為對過往經(jīng)驗的分析、總結(jié)過程，現(xiàn)實中人們只是犯錯誤的認為它只是表示對一個失敗經(jīng)驗的分析及總結(jié)過程，但成功經(jīng)驗的分析總結(jié)過程人們卻忽略了。往往人們會認為過往成功的經(jīng)歷就不用進行檢討與自我檢討，其實這是極錯誤及危險地步向滅亡的想法。因為唯物論一切事物都是客觀存在的，成功的結(jié)果往往沖昏了人們對成功過程中實施方法的總結(jié)經(jīng)驗，沒了這個總結(jié)經(jīng)驗，人們在下一次實踐中就等于每次都是只靠盲目探索而取得成果，這往往是最危險的方法，最終會誤導人們處事方法而步向滅亡的深淵。
由于檢討與自我檢討是一個循環(huán)不斷的過程，每一個檢討與自我檢討本身也是一個實踐的過程，其經(jīng)歷及結(jié)果也將產(chǎn)生下一個檢討與自我檢討，下一個檢討與自我檢討的結(jié)論往往是一個最新的行動指引。檢討與自我檢討因此具有周期性，一切具有思維的物質(zhì)自產(chǎn)生至滅亡的過程中，檢討與自我檢討的周期越短，進化的階躍就越大，往往它是一個傅立葉級數(shù)方程，越往前執(zhí)行一個周期，下一次的波幅就會收窄，頻率也因此而加密。
其次，檢討與自我檢討由于是一個過程，所以結(jié)論在邏輯領(lǐng)域中也存在真或假的定性，但這一個結(jié)論的定性不會對檢討與自我檢討的過程產(chǎn)生一個陰影，因為綜上所述在得出每個結(jié)論之后，無論怎樣都必須要進行經(jīng)驗的分析與總結(jié)，所以這個定性并不影響下一次檢討與自我檢討的出現(xiàn)。
檢討是由一切具有思維的物質(zhì)去執(zhí)行，自我檢討則只是由自我思維的物質(zhì)本身去執(zhí)行。檢討與自我檢討中，自我檢討是檢討的一個真子集，因此，忽略自我檢討本身，非自我檢討在檢討中往往有可能是一個空子集，當這種情況出現(xiàn)的時候，自我檢討的存在就是唯一為防止步向滅亡而提出最新行動指引的最后一道防線。這個關(guān)鍵性往往給自我思維物質(zhì)帶來進化的希望與生機。
當檢討不出現(xiàn)時，自我檢討的關(guān)鍵主導是具有自我檢討能力的思維物質(zhì)本身，而且這個思維物質(zhì)往往會在檢討不出現(xiàn)的時候，也將自我檢討的警惕性同迫切性如同只是看到成功一面而忽略存在失敗漏洞那樣大大降低，從而增加步向滅亡的危險性。
總結(jié)以上論述，無論何時何地只要具有自我思維的物質(zhì)都必須要進行周期性的檢討與自我檢討，從而為下一次行動提供回避滅亡的行動指引。
脾氣差是我不對。
俗話說“脾氣差就是慣的”，我是從小生活在蜜糖里，長大以后依然生活在蜜糖里，好像一個長不大的孩子。小時候是媽媽慣我，那是因為我是媽媽身上的肉。
我錯了，脾氣差已經(jīng)不對，亂發(fā)脾氣就更不對了。
有人說“長的丑不是你的錯，出來嚇人就是你不對了”。脾氣差還不能說我錯的非常徹底，因為我可以對路邊的大樹發(fā)脾氣，可以對樹下的螞蟻發(fā)脾氣，可以對螞蟻的大便發(fā)脾氣，這樣最多路上的人把我當作一個傻X。。
這次犯錯誤，在家休息的這兩天里，自己想了很多東西，反省了很多的事情，自己也很懊悔，很氣自己，去觸犯學校的鐵律，也深刻認識到自己所犯錯誤的嚴重性，對自己所犯的錯誤感到了羞愧。
所謂授后教學自我總結(jié)，是指教師在課堂教學之后，依據(jù)思想政治課的教學大綱和課堂教學的基本要求，抱著實事求是的態(tài)度，對自己的教學的行為和效果的總結(jié)和評價。它是傳統(tǒng)教學過程“五環(huán)節(jié)”的延伸和拓展，也是政治教師不斷提高自身教學素質(zhì)，及時改進教學，提高教學質(zhì)量的重要手段。從教十年來，本人教學業(yè)務(wù)的長進，教學技能的提高，在很大程度上得益于長期注重的授后教學自我總結(jié)．
長期堅持授后教學自我總結(jié)，可以獲得如下幾個方面的益處：
第一：有利于提高教師的教學素質(zhì)，促進教學水平的提高。教學是教師的教和學生的學所組成的一種教育活動。教師是教學活動的主導，教師自身教學素質(zhì)的高低，直接影響主導作用的發(fā)揮程度，制約著教學效果。任何教師都有一個成長的過程，而教學業(yè)務(wù)素質(zhì)就是在教學實踐中逐步積累和不斷提高的。其中，善做授后教學自我總結(jié)的有心人．是提高自身教學素質(zhì)，加速自己成熟的有效途徑。我在教學實踐中體會到，通過授后教學自我總結(jié)，進行自我反省，注意積累成功的教學經(jīng)驗，吸取失敗的教訓，及時改進教學中存在的問題，對癥下藥，彌補不足。這樣，日積月累，可以增強自己的教材處理能力和應變能力，提高自己的教學素質(zhì)，促進自己的業(yè)務(wù)水平。
第二．有利于教學的“長善救失”，提高教學質(zhì)量。一個成功的政治教師，不僅具有較高的教學藝術(shù)，更在于他的敬業(yè)精神，善于“長善救失”，遵循教學的科學性。教學實踐中，每一個教師既會有融教學科學與藝術(shù)相結(jié)合的佳作，也難免出現(xiàn)有失水準的拙課。通過授后教學自我總結(jié)，檢查教學過程的每一環(huán)節(jié)，并加以實事求是的分析，正確對待教學的成功方面和不足之處，成功經(jīng)驗繼承發(fā)揚，欠缺甚至嚴重不足方面，及時查找原因，尋求補救對策，“亡羊補牢猶未為晚”。久而久之，有利于提高教學效率與質(zhì)量。同時，教師的“長善救失”的教風和敬業(yè)精神，還能啟迪學生的心靈，培養(yǎng)學生的良好品質(zhì)。
第三．有利于復習借鑒，起到事半功倍之實效。政治學科的課程設(shè)置及考核的特點，決定了高三年級復習時間緊、知識容量大，能力考核要求高，時政性和思想性強；既要精講精練，又不能猜題押題。我在教學實踐中體會到，借鑒平時筆錄的授后教學自我總結(jié)，從中可以判斷出哪些方面的知識、能力、覺悟平時授課中落實很好，學生掌握得扎實；哪些方面還存在著較大的欠缺，學生掌握得也不夠理想。通過對照分析，復習輔導時做到了心中有數(shù)、查漏補缺，有的放矢；同時還可以有較多的課時抓重點、搞熱點，有較多的精力從事“培優(yōu)、提中、補差”，以達到提高成績之目的。所以．借鑒授后教學自我總結(jié)，既可以節(jié)省復習時間，又可以提高復習效率，起到事半功倍之實效。
一個虛心好學的青年教師，應當把授后教學自我總結(jié)視為教學過程的有機組成部分，經(jīng)常性地開展此項工作，不斷地反省，不斷地總結(jié)，揚長避短，自我鞭達，盡力追求教學的完善。我在實踐中認識到，要做好授后教學自我總結(jié)，應處理好以下幾對關(guān)系：
（l）必須處理好主觀和客觀的關(guān)系?？陀^決定主觀，主觀必須符合客觀。授后教學自我總結(jié)畢竟屬于主觀的東西，要使授后教學自我總結(jié)有實用價值，必須如實地反映教學的客觀性。這里所說的教學的客觀性，是指教學目的要求、教學原則、教學方法、教學內(nèi)容和教學效果等。授后教學自我總結(jié)必須忠實地記錄教學實踐中的成功方而和不足方面，切忌隨心所欲，隨意夸大成功經(jīng)驗，或只記成功之處，不足方面竭力遮蓋；要克服露短揭丑心理。只有這樣，得出的結(jié)論才能符合教學實際，從而使授后教學自我總結(jié)具有實效和生命力。
（2）必須處理好內(nèi)容和形式的關(guān)系。內(nèi)容決定形式，形式反映內(nèi)容，二者是辯證統(tǒng)一的關(guān)系。一般地說，授后教學自我總結(jié)內(nèi)容應以公開課的評價要求為對照標準，落實知識、能力、覺悟三方面要求。從知識角度看，應檢查新授課的科學性，檢查對教材重點、難點的落實情況，總結(jié)學生理解和接受知識的程度的信息（情緒反映），核對數(shù)據(jù)、材料等；從政治課德育功能看，應檢查能力培養(yǎng)目標，以及學生當堂課后的分析、運用情況。此外教學原則的貫徹，教學方法的選擇也是應檢查的。標準和要求的高低一般與教師成長過程相聯(lián)系，新教師可以低一點，以后逐步提高。切忌標準和要求的過高或過低?？偨Y(jié)的形式一般是在每一節(jié)課后進行，以書面文字進行筆錄，并依據(jù)新授課的教學內(nèi)容而有所側(cè)重，或注重知識體系、或注重能力方面、或注重覺悟方面，或三者綜合。切忌流水帳式，缺乏理性分析，或每次記錄都是老面孔，單調(diào)無味，否則會失去授后教學自我總結(jié)的可行性和實用性。
