時(shí)間：2023-06-21 09:14:28
序論：在您撰寫(xiě)國(guó)際化戰(zhàn)略分析時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
摘要：本文簡(jiǎn)要回顧了華為公司國(guó)際化歷程，分析了華為國(guó)際化的背景，較為詳細(xì)地探討了華為國(guó)際化戰(zhàn)略中內(nèi)涵的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌國(guó)際化、研發(fā)、管理、人力資源等方面的策略。
關(guān)鍵詞：華為 國(guó)際化 發(fā)展歷程 背景 戰(zhàn)略 實(shí)施分析
一、概況
華為技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)華為）成立于1988年，民營(yíng)企業(yè)，總部位于中國(guó)深圳。華為產(chǎn)品和解決方案涵蓋移動(dòng)通信、核心網(wǎng)(IMS，NGN，OTN)、網(wǎng)絡(luò)(FTTX，XDSL，光網(wǎng)絡(luò)，路由器和LANSwitch)、電信增值業(yè)務(wù)(IN，mobile data service，BOSS)和終端(UMTS／CDMA/GSM)等領(lǐng)域。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家，根據(jù)最新的華為2011年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，華為全年銷(xiāo)售收入達(dá)2039億元，同比增長(zhǎng)11.7％。凈利潤(rùn)達(dá)116億元，華為已經(jīng)成為全球第二大設(shè)備商。其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入人民幣65.565百萬(wàn)元，海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入人民幣138.364百萬(wàn)元，華為海外市場(chǎng)收入占銷(xiāo)售收入的67.8%，華為技術(shù)有限公司的國(guó)際化戰(zhàn)略取得了豐碩的成果。
二、華為的國(guó)際化發(fā)展歷程
1.萌芽期(1993一1995)
華為想要成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，就必須實(shí)行國(guó)際化。早在1993年，華為就在美國(guó)硅谷建立芯片研究所。
2.開(kāi)拓期(1996一1999)
確立進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略，并有少量產(chǎn)品在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破。1998年，華為開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)軍海外市場(chǎng)一進(jìn)入南亞、東南亞、中東、獨(dú)聯(lián)體、拉美和南部非洲市場(chǎng)，初步建成市場(chǎng)體系和組織架構(gòu)。
3.突破期(1999一2001)
大規(guī)模把通信產(chǎn)品輸入國(guó)際市場(chǎng)，這一時(shí)期陸續(xù)進(jìn)入南亞、非洲的多個(gè)國(guó)家，海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)由“點(diǎn)”到“面”的突破。國(guó)際化戰(zhàn)略從市場(chǎng)、人才、資本三個(gè)方面全方位推進(jìn)。這一時(shí)期為進(jìn)軍歐美高端市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
4.成長(zhǎng)期(2002一至今)
海外市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展，海外銷(xiāo)售迅速增長(zhǎng)。不僅鞏固在亞非拉多個(gè)發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)基礎(chǔ)，又?jǐn)U大在發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)份額和品牌影響力，實(shí)現(xiàn)對(duì)西歐、北美等市場(chǎng)的全面突破。
三、華為國(guó)際化戰(zhàn)略背景分析
1.行業(yè)分析：
隨著通信技術(shù)不斷的發(fā)展和消費(fèi)者需求日新月異，未來(lái)的電信網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該能承載多種業(yè)務(wù)，而且寬帶化、移動(dòng)化、IP化成為NGN、3G等先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的必然，在加上需要與原有網(wǎng)絡(luò)的兼容和逐步替代，使得下一代網(wǎng)絡(luò)更要有電信級(jí)的高質(zhì)量和高可靠性來(lái)支撐，運(yùn)營(yíng)商更需要能夠提供全業(yè)務(wù)解決方案的通訊設(shè)備商。
2.地區(qū)國(guó)別市場(chǎng)狀況
未來(lái)幾年的大幅增長(zhǎng)主要來(lái)自于印度、中國(guó)、東歐和拉丁美洲等地區(qū)市場(chǎng)。這些市場(chǎng)的3G/UMTS發(fā)展?jié)摿κ志薮螅貏e是對(duì)于那些固定線路電話(huà)和電腦的普及率仍比較低的低人口密度地區(qū)更是如此。未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)，全球電信業(yè)的發(fā)展主要集中在這幾大板塊。
四、華為國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施分析
華為的國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施，分為以下幾個(gè)方面:
1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：
1.1.目標(biāo)市場(chǎng)選擇：一是復(fù)制國(guó)內(nèi)成功“農(nóng)村包圍城市”策略，首先從電信發(fā)展較薄弱的國(guó)家“下手”，步步為營(yíng)、層層包圍，最后攻占發(fā)達(dá)國(guó)家。二是跟隨中國(guó)外交路線進(jìn)行跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，在什么地區(qū)投放什么力度的人力、物力也是根據(jù)國(guó)家外交的風(fēng)向變化來(lái)決策的。
1.2.市場(chǎng)進(jìn)入策略：
傳統(tǒng)上，中國(guó)制造企業(yè)國(guó)際化的模式包括出口貿(mào)易、契約、設(shè)立研發(fā)中心、成立分公司或子公司等。面對(duì)全新的國(guó)際市場(chǎng)和自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，華為公司制定了不同的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略。
1)直銷(xiāo)：直銷(xiāo)即華為利用國(guó)內(nèi)派出的銷(xiāo)售隊(duì)伍，采取直接與電信運(yùn)營(yíng)商洽談的模式促成銷(xiāo)售。
2)建立合資公司。
3)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作：彌補(bǔ)在國(guó)際市場(chǎng)的渠道營(yíng)銷(xiāo)方面的不足。
4)建立獨(dú)資公司：2004年3月，華為在英國(guó)設(shè)立了它的首家海外分公司，位于英國(guó)東南部的Basingstoke市的華為歐洲地區(qū)總部，由此華為邁出了向發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)軍的重要一步。
2.品牌國(guó)際化
品牌國(guó)際化是企業(yè)邁向國(guó)際市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的一個(gè)挑戰(zhàn)，是實(shí)現(xiàn)華為真正國(guó)際化，成為世界級(jí)企業(yè)的重要保證。實(shí)施品牌國(guó)際化，有利于華為通過(guò)樹(shù)立品牌形象來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，提高盈利能力，增強(qiáng)企業(yè)影響力，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度。品牌國(guó)際化是一個(gè)系統(tǒng)工程，它建立在企業(yè)人力資源、研發(fā)、市場(chǎng)、服務(wù)和資本國(guó)際化的基礎(chǔ)之上，華為的品牌國(guó)際化已得到全球客戶(hù)的初步認(rèn)同。
3.全球研發(fā)策略：
為了配合國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施，華為也在不斷推出產(chǎn)品研發(fā)的國(guó)際化，華為就是通過(guò)海外研發(fā)中心取得了眾多具有國(guó)際先進(jìn)水平的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。華為公司的全球研發(fā)戰(zhàn)略是通過(guò)建立全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)和面向全球的研發(fā)體系，從而達(dá)到共享研發(fā)成果和專(zhuān)科技術(shù)，降低研發(fā)成本的目的。主要方式包括:與海外跨國(guó)公司或東道國(guó)研發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作、在海外建立獨(dú)立的研發(fā)機(jī)構(gòu)和基于技術(shù)搜尋的跨國(guó)并購(gòu)等
4.國(guó)際管理策略
作為立志成為國(guó)際化企業(yè)的華為，在管理與國(guó)際接軌方面做了大量工作。從1997年開(kāi)始，華為就與國(guó)際著名管理咨詢(xún)公司合作，從人力資源改革開(kāi)始。隨后，華為在IBM的幫助下，啟動(dòng)了以IPD(集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā))、ISC(集成供應(yīng)鏈)為核心的業(yè)務(wù)流程改造，并聘請(qǐng)德國(guó)國(guó)家應(yīng)用研究院(FHG)作為質(zhì)量管理顧問(wèn)、普華永道(PWC)作為財(cái)務(wù)顧問(wèn)和畢馬威(KPMG)為審計(jì)顧問(wèn)，從而建立起“以流程型和時(shí)效型為主導(dǎo)”的國(guó)際先進(jìn)企業(yè)管理體系，內(nèi)部管理架構(gòu)也開(kāi)始進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整。
5.國(guó)際人力資源策略
在人才國(guó)際化方面，華為一直非常注重國(guó)際人才的引入，很多在管理、技術(shù)和財(cái)務(wù)方面的專(zhuān)才并陸續(xù)引入到華為公司。華為在海外設(shè)立的眾多分支機(jī)構(gòu)、研究所、合資公司和獨(dú)資公司，除了部分是華為總部來(lái)的外派員工外，還雇傭了大量國(guó)外的優(yōu)秀人才。華為在海外機(jī)構(gòu)人才本地化過(guò)程中，并非一味迎合當(dāng)?shù)匚幕?，而是更注重的是?duì)當(dāng)?shù)匚幕卑荨昂汀耙龑?dǎo)”。在華為的海外機(jī)構(gòu)，華為完全按照本地的節(jié)假日作息，按照本地的風(fēng)俗給員工過(guò)生日，按照本地員工的習(xí)慣上下班，在公司內(nèi)部不論國(guó)籍，不分種族，大家都是華為的員工。隨著中外兩種不同文化從開(kāi)始的不斷碰撞到最后在華為企業(yè)文化的熏陶下不斷融合，在海外公司實(shí)施本土化方案。
參考文獻(xiàn)：
[1]《China''s Foreign Trade》，2012年02期，《華為研發(fā)國(guó)際化戰(zhàn)略分析》
【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)；國(guó)際化；戰(zhàn)略
一、京東商城現(xiàn)有國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略分析
京東國(guó)際化戰(zhàn)役于2015年正式打響，2015年下半年，繼法國(guó)館、韓國(guó)館、日本館、澳洲館陸續(xù)上線后，京東全球購(gòu)的“美國(guó)館”也正式上線了，商品將涵蓋服裝、美妝、運(yùn)動(dòng)、紅酒、母嬰、等多個(gè)品類(lèi)。在紐約市舉辦的“美國(guó)館”啟動(dòng)儀式上，京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東發(fā)表演講，并于會(huì)后對(duì)京東的國(guó)際化發(fā)展思路做了多方面的闡述。
（一）建立美國(guó)海外倉(cāng)庫(kù)
京東物流成為能在行業(yè)內(nèi)取得優(yōu)勢(shì)不是因?yàn)槠淙斯こ杀镜牡土?，而是因?yàn)槠浣⒘藗}(cāng)配一體化系統(tǒng)，這樣能夠極好的提高效率，減少各方面浪費(fèi)。
（二）與國(guó)際物流企業(yè)DHL達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議
京東將DHL主要用于跨國(guó)境物流部分，最后一公里部分京東自己配送，DHL主要為其提供貨物始發(fā)國(guó)配送、空運(yùn)、海運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)、國(guó)際快遞等服務(wù)，這樣既保證了京東國(guó)際化的物流需求，又保證了讓自己的團(tuán)隊(duì)直面消費(fèi)者，以致能夠保證用戶(hù)體驗(yàn)不會(huì)因?yàn)槲锪鞴镜氖韬龆鵀楣編?lái)不良影響。
（三）根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的特點(diǎn)來(lái)采取不同策略
根據(jù)不同情況采取不同方法，這是跨國(guó)發(fā)展必要之道，京東認(rèn)為，在成熟的市場(chǎng)可以采用投資并購(gòu)的方式，這樣可以C合當(dāng)?shù)厍闆r適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境，以獲得更好的發(fā)展，而在東南亞這類(lèi)電商發(fā)展仍處于初級(jí)階段的地區(qū)或國(guó)家，可以直接復(fù)制京東本身的模式來(lái)提高效率。這種根據(jù)地域差異化的發(fā)展策略有利于保持企業(yè)自身的合理性并有助于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
（四）在全球范圍類(lèi)擴(kuò)展產(chǎn)品品種
目前京東全球購(gòu)產(chǎn)品的種類(lèi)已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)種，并會(huì)不斷讓品牌商了解京東，讓更多的商品進(jìn)駐京東。這樣的策略使京東的產(chǎn)品不斷國(guó)際化不斷多樣化，能夠吸引更多消費(fèi)者，使企業(yè)不斷壯大，又會(huì)有更多了國(guó)際品牌商入駐，形成良性發(fā)展。
（五）保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，堅(jiān)持做正品
知識(shí)產(chǎn)權(quán)是一個(gè)品牌最重要的財(cái)富，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)即保護(hù)了商家的利益，獲得正品是消費(fèi)者的需求，堅(jiān)持做正品即保護(hù)了消費(fèi)者的利益，最終在保護(hù)前兩者的前提下，企業(yè)能夠成全自身的利益，贏得良好的口碑，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
（六）讓多數(shù)美國(guó)品牌商幾乎免費(fèi)的體驗(yàn)自身的服務(wù)
在自身在國(guó)際上不夠優(yōu)秀的情況下，京東讓美國(guó)品牌商幾乎免費(fèi)的體驗(yàn)它們的服務(wù)，不得不說(shuō)這是一步驚險(xiǎn)卻有重大意義的棋，這樣的行為，能夠讓自己在國(guó)內(nèi)的知名度提升到國(guó)際，并且因?yàn)榫〇|本身系統(tǒng)較為完善，在國(guó)際上獲得良好的口碑并不存在太大問(wèn)題，通過(guò)美國(guó)的傳播，京東的國(guó)際化進(jìn)程會(huì)有大幅度進(jìn)步。
二、京東商城現(xiàn)有國(guó)際化戰(zhàn)略的補(bǔ)充建議
根據(jù)以上關(guān)于京東商城的分析，本文對(duì)其現(xiàn)有的國(guó)際化戰(zhàn)略作出以下幾條補(bǔ)充建議：
（一）對(duì)商業(yè)模式不斷創(chuàng)新，保證企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展
京東商城自2004年成立到現(xiàn)在已經(jīng)12年，在這12年里京東一直靠低價(jià)低毛利來(lái)提升市場(chǎng)占有率，與其他電商不斷開(kāi)展價(jià)格戰(zhàn)，以此來(lái)贏得客戶(hù)和市場(chǎng)，這樣適合長(zhǎng)期發(fā)展嗎？答案是肯定的，這種局限于蠅頭小利的戰(zhàn)略只適合企業(yè)初期發(fā)展，如若不更新商業(yè)模式，將得不償失，IDG熊曉鴿也曾說(shuō)過(guò)，電商燒錢(qián)來(lái)擴(kuò)大份額是沒(méi)法成功的。
阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行副總裁在一次年會(huì)演講上表示：“未來(lái)的電子商務(wù)模式在于C2B模式，B2C只是現(xiàn)在的一個(gè)過(guò)渡階段?！毙枨笥上M(fèi)者產(chǎn)生，未來(lái)的價(jià)值鏈靠消費(fèi)者推動(dòng)，個(gè)人定制將成為主流，隨著未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者的聲音會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，他們更加追求個(gè)性化的、差異化的、多樣化的產(chǎn)品，所以京東應(yīng)該從價(jià)格戰(zhàn)的泥沼里走出來(lái)，放眼于未來(lái)，為商業(yè)模式的更新轉(zhuǎn)型至C2B做好準(zhǔn)備。
（二）抓住發(fā)展機(jī)遇，拓展市場(chǎng)，堅(jiān)持差異化道路
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期正處于一個(gè)全球互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)期，各國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)增強(qiáng)，在上面的分析可以看到，無(wú)論是政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境還是社會(huì)、技術(shù)環(huán)境都是處于一個(gè)很利于跨境電商發(fā)展的狀態(tài)。所以京東應(yīng)該抓好這個(gè)時(shí)機(jī)拓展國(guó)際市場(chǎng)，無(wú)論是在范圍還是商品種類(lèi)上，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行覆蓋和豐富產(chǎn)品。并且，京東還應(yīng)找到自己的定位，堅(jiān)持走差異化道路，積極建立海外倉(cāng)，這樣減少競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，提升用戶(hù)體驗(yàn)。
（三）提升自身質(zhì)量，提高盈利能力
目前，我國(guó)的電商市場(chǎng)已經(jīng)趨于成熟，世界電商市場(chǎng)也已出現(xiàn)很長(zhǎng)一段時(shí)間了，京東雖說(shuō)一直虧損仍能持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，可是終要回到企業(yè)之本：盈利。獲得利潤(rùn)是企業(yè)成立的根本目的，一味的低價(jià)不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，京東商城應(yīng)不斷完善自身系統(tǒng)，產(chǎn)品、銷(xiāo)售、物流、售后等一系列內(nèi)在因素需不斷維護(hù)升級(jí)，這樣才能增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成品牌內(nèi)涵，提升品牌效應(yīng)。自身的質(zhì)量提高到一定高度，才不至于畏懼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意競(jìng)爭(zhēng)，這樣才能使京東達(dá)到更好的盈利效果。
（四）注重人才培養(yǎng)，招納廣大海外人才
雖然目前京東已經(jīng)開(kāi)始在海外人才招聘上有所動(dòng)作，但仍然力度不夠，需要多在國(guó)際上提高自己的知名度，注重企業(yè)的宣傳，尋找價(jià)值觀與企業(yè)相匹配的人才。以人為本，培養(yǎng)員工的創(chuàng)新精神，來(lái)帶動(dòng)企業(yè)的進(jìn)步，并要關(guān)注員工進(jìn)入企業(yè)的后期工作，防止人才流失。
關(guān)鍵詞:石油企業(yè);國(guó)際化經(jīng)營(yíng);戰(zhàn)略選擇;SWOT分析
中圖分類(lèi)號(hào):F272.3
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A
文章編號(hào):16723198(2009)20000702
1中國(guó)石油企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀及問(wèn)題
經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展,中國(guó)石油企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng),在各個(gè)方面均取得了較大的轉(zhuǎn)變與發(fā)展,現(xiàn)在已經(jīng)從低風(fēng)險(xiǎn)單項(xiàng)油田開(kāi)發(fā),轉(zhuǎn)向油田生產(chǎn)與技術(shù)服務(wù)、煉廠建設(shè)與管道施工等綜合項(xiàng)目開(kāi)發(fā),從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向資本經(jīng)營(yíng),從投入轉(zhuǎn)向回收階段,并已形成中東-北非、中亞-俄羅斯、南美和南亞4個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)。但是,目前中國(guó)石油企業(yè)對(duì)全球石油資源的占有率只有5%左右,其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)總體來(lái)說(shuō)也處于初級(jí)階段,其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中還存在一系列問(wèn)題。
1.1國(guó)際化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高
由于地緣政治、戰(zhàn)爭(zhēng)的潛在威脅、東道國(guó)法律政策的不連續(xù)性等各種因素的制約,使中國(guó)石油企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)進(jìn)程中面臨較高的風(fēng)險(xiǎn)。目前中國(guó)進(jìn)口的石油一半以上來(lái)自中東,由于該地區(qū)政局最為動(dòng)蕩不定,而且由于伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)后美英等國(guó)對(duì)中東局勢(shì)的影響,中國(guó)石油企業(yè)進(jìn)入該地區(qū)或從該地區(qū)進(jìn)口石油,必將承擔(dān)較大的政治風(fēng)險(xiǎn)。
1.2面臨文化沖突問(wèn)題
跨越國(guó)界的商務(wù)活動(dòng)必然導(dǎo)致跨文化的管理問(wèn)題,文化差異導(dǎo)致文化沖突。文化沖突既包括跨國(guó)企業(yè)在其他國(guó)家經(jīng)營(yíng)時(shí)與東道國(guó)的文化觀念不同而產(chǎn)生的沖突,又包含在一個(gè)企業(yè)內(nèi)部由于員工分屬不同文化背景的國(guó)家而產(chǎn)生的沖突。文化沖突問(wèn)題,制約著中國(guó)石油企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。
1.3受到政治大國(guó)的制約
中國(guó)石油企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受到美國(guó)、俄羅斯、日本等國(guó)家的制約,海外投資環(huán)境并不十分樂(lè)觀。我國(guó)石油進(jìn)口55%來(lái)源于中東地區(qū),美國(guó)不惜以武力加強(qiáng)對(duì)該地區(qū)的控制權(quán)的爭(zhēng)奪;俄羅斯雖然采取大國(guó)間平衡的國(guó)際策略,但對(duì)中國(guó)的石油供給始終采取十分謹(jǐn)慎的態(tài)度;2005年中海油競(jìng)購(gòu)優(yōu)尼科遭遇美國(guó)政治狙擊而與其失之交臂,便是明證。
1.4缺乏國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)人才
企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)需要一支雄厚的國(guó)際化專(zhuān)業(yè)人才,既要懂得國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的國(guó)際法律法規(guī),又要熟知當(dāng)?shù)胤森h(huán)境,只有這樣才能更好開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。目前,中國(guó)石油企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)急需這樣一支專(zhuān)業(yè)人才,但同時(shí),企業(yè)對(duì)人才的投資還存在嚴(yán)重不足等問(wèn)題。
2中國(guó)石油企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的SWOT分析
應(yīng)用SWOT分析法對(duì)中國(guó)石油企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)深入的分析,探討中國(guó)石油企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(見(jiàn)表1)。
自身優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)
外部機(jī)會(huì)和威脅優(yōu)勢(shì)/S1石油行業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)2石油企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)3良好的融資環(huán)境4一定的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)5國(guó)內(nèi)石油科研技術(shù)進(jìn)步6擁有專(zhuān)業(yè)技術(shù)力量
弱勢(shì)/W1國(guó)內(nèi)資源基礎(chǔ)壓力大2加入WTO后的挑戰(zhàn)3國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)4企業(yè)管理不成熟5人力資源管理不完善6科技創(chuàng)新能力不強(qiáng)7資金短缺8缺乏國(guó)貿(mào)環(huán)境的了解
機(jī)會(huì)/O1世界石油資源的總量可采儲(chǔ)量呈增加趨勢(shì)2近期世界石油供求關(guān)系總體保持穩(wěn)定態(tài)勢(shì)3石油理論和技術(shù)的進(jìn)步4加入WTO的機(jī)遇5良好的政治、外交環(huán)境
SO戰(zhàn)略1借助自身融資和一體化優(yōu)勢(shì),加大海外投資2豐富國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),利用先進(jìn)技術(shù),提高國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平3利用國(guó)家外交及自身品牌優(yōu)勢(shì),加快海外市場(chǎng)拓展4加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
WO戰(zhàn)略1優(yōu)化管理制度,增強(qiáng)國(guó)家調(diào)控,整合國(guó)內(nèi)資源,建立國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟2調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu),引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù),提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力3利用穩(wěn)定的國(guó)際環(huán)境,積極開(kāi)發(fā)國(guó)際資源,確保國(guó)內(nèi)資源開(kāi)發(fā)。
威脅/T1產(chǎn)消分布不平衡,加劇全球石油爭(zhēng)奪2國(guó)際油價(jià)波動(dòng)影響大,石油安全問(wèn)題突顯3國(guó)際石油霸權(quán)主義威脅與海運(yùn)生命線隱患4“中國(guó)”抬頭5世界高新技術(shù)的挑戰(zhàn)6政治風(fēng)險(xiǎn)大7環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高
ST戰(zhàn)略1與國(guó)外石油公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)雙贏2以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),發(fā)展環(huán)境友好型經(jīng)濟(jì)3實(shí)施進(jìn)口多元化戰(zhàn)略4加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)研究,掌握油價(jià)波動(dòng)規(guī)律,降低石油供應(yīng)中斷的風(fēng)險(xiǎn)WT戰(zhàn)略1堅(jiān)持穩(wěn)步實(shí)施的原則,進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng),逐步增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力2加強(qiáng)國(guó)家調(diào)控力度,增強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力3以國(guó)家軍事力量為后盾,逐步構(gòu)建自己的海運(yùn)隊(duì)伍4實(shí)施石油商務(wù)儲(chǔ)備,抵御石油供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
由表1分析可知,中國(guó)石油企業(yè)在面臨這樣的內(nèi)外部環(huán)境之下,應(yīng)該將自身優(yōu)勢(shì)與外部機(jī)會(huì)相結(jié)合,借助自身融資和一體化優(yōu)勢(shì),加大海外投資力度,豐富國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),利用先進(jìn)技術(shù),提高國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平,利用國(guó)家外交及自身品牌優(yōu)勢(shì),抓住入世機(jī)遇,加快海外市場(chǎng)的拓展,加強(qiáng)國(guó)際資源市場(chǎng)的開(kāi)發(fā);利用自身的優(yōu)勢(shì)克服外部環(huán)境的挑戰(zhàn),與國(guó)外石油公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)雙贏,以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),發(fā)展環(huán)境友好型經(jīng)濟(jì),實(shí)施進(jìn)口多元化戰(zhàn)略,加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)研究,掌握油價(jià)波動(dòng)規(guī)律,降低石油供應(yīng)中斷的風(fēng)險(xiǎn);在正確認(rèn)識(shí)內(nèi)部劣勢(shì)基礎(chǔ)上,充分利用外部有利機(jī)會(huì),優(yōu)化管理制度,增強(qiáng)國(guó)家調(diào)控,整合國(guó)內(nèi)資源,建立國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟,調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu),引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù),提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力;利用穩(wěn)定的國(guó)際環(huán)境,入世后趨利避害,積極開(kāi)發(fā)國(guó)際資源,確保國(guó)內(nèi)資源開(kāi)發(fā);結(jié)合外部的威脅,堅(jiān)持穩(wěn)步實(shí)施的原則,進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng),逐步增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,加強(qiáng)國(guó)家調(diào)控力度,增強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力,以國(guó)家軍事力量為后盾,逐步構(gòu)建自己的海運(yùn)隊(duì)伍,實(shí)施石油商務(wù)儲(chǔ)備,抵御石油供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。
3中國(guó)石油企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇
3.1多元化戰(zhàn)略
中國(guó)石油企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的“多元化”應(yīng)重點(diǎn)作好投資區(qū)位、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容與方式選擇的多元化。要充分利用地緣優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)資源開(kāi)發(fā)多元化、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多元化、經(jīng)營(yíng)方式多元化、石油貿(mào)易多元化、石油品種多元化。同時(shí),還要注意揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì),特別是要根據(jù)不同情況確立不同的戰(zhàn)略:對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家,應(yīng)充分利用它們的資金、技術(shù)和裝備優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)我國(guó)的資源或在國(guó)外合作;對(duì)于發(fā)展中的石油資源國(guó),應(yīng)充分引進(jìn)它們的資源,綜合利用,滿(mǎn)足我國(guó)國(guó)內(nèi)需求。
此外,還應(yīng)積極拓寬海外進(jìn)口原油渠道,分散石油進(jìn)口風(fēng)險(xiǎn)。要抓住哈薩克斯坦、俄羅斯、委內(nèi)瑞拉、加蓬、埃及、尼日利亞、喀麥隆、赤道幾內(nèi)亞、蘇丹等國(guó)2004年與國(guó)家簽訂的石油合作協(xié)議,抓住機(jī)遇,運(yùn)用國(guó)際貿(mào)易規(guī)則和手段,實(shí)現(xiàn)與產(chǎn)油國(guó)的合作,逐步與這些國(guó)家通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)、共同開(kāi)采、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)等方式關(guān)系,實(shí)現(xiàn)油氣進(jìn)口的多元化。
3.2資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略
進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的初期,中國(guó)石油企業(yè)在管理和技術(shù)上都沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)。在這種情況下,中國(guó)石油企業(yè)應(yīng)該擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)投融資決策方法,擺脫依賴(lài)國(guó)家保障的思維方式,納入到按國(guó)際化市場(chǎng)的規(guī)律運(yùn)作方式上來(lái)。慎重對(duì)待資金的投入和使用,充分利用國(guó)際石油市場(chǎng)的多元化融資結(jié)構(gòu),通過(guò)股票、債券等直接融資方式和與其它國(guó)際公司合作參股的間接融資方式,增強(qiáng)企業(yè)抵御和分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
同時(shí),中國(guó)石油企業(yè)應(yīng)該盡快改進(jìn)現(xiàn)有體制,建立適應(yīng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)需求的資本運(yùn)營(yíng)體制,更加科學(xué)合理的進(jìn)行資本經(jīng)營(yíng),探索產(chǎn)業(yè)資本與金融資本融合發(fā)展的新模式,有效地借助資本市場(chǎng),增強(qiáng)海外資本擴(kuò)張力和控制力。
3.3遠(yuǎn)交近攻戰(zhàn)略聯(lián)盟
從油氣資源、地緣政治環(huán)境和以國(guó)內(nèi)為主要目標(biāo)市場(chǎng)等因素分析,把投資重點(diǎn)放在周邊國(guó)家,實(shí)施遠(yuǎn)交近攻戰(zhàn)略,也是針對(duì)我國(guó)石油企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)程度不高的問(wèn)題制定的切實(shí)可行的戰(zhàn)略措施。具體可采取戰(zhàn)略聯(lián)盟的措施:通過(guò)與發(fā)展中國(guó)家的石油公司聯(lián)合,充分利用其信息渠道,熟悉作業(yè)環(huán)境,盡而提高中標(biāo)率,進(jìn)一步了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境、商業(yè)慣例、法律法規(guī)和文化習(xí)俗,開(kāi)拓市場(chǎng);通過(guò)與有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際大石油公司聯(lián)合投標(biāo)或組隊(duì)施工,學(xué)習(xí)國(guó)際大石油公司的施工經(jīng)驗(yàn)技術(shù)和管理標(biāo)準(zhǔn),積累在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn),擴(kuò)大對(duì)外影響;按所占股份分享利潤(rùn)、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的合作方式與東道國(guó)合資經(jīng)營(yíng),有助于中國(guó)石油企業(yè)直接介入東道國(guó)石油上中下游的某些環(huán)節(jié),取得東道國(guó)各方的支持;將已獲許可證區(qū)塊的部分勘探開(kāi)發(fā)股份出讓,在區(qū)塊評(píng)價(jià)期間,可利用由對(duì)方提供的資料對(duì)區(qū)塊進(jìn)行深入評(píng)價(jià),從而減少失誤。
3.4跨文化管理戰(zhàn)略
跨越國(guó)界的商務(wù)活動(dòng)必然導(dǎo)致跨文化的管理問(wèn)題,跨國(guó)公司通過(guò)實(shí)施企業(yè)文化本土化戰(zhàn)略,從而實(shí)現(xiàn)與東道國(guó)有效的跨文化溝通。因此我國(guó)石油企業(yè)應(yīng)充分借鑒國(guó)外大石油公司的文化本土化戰(zhàn)略,在進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,進(jìn)行有效的跨文化溝通,實(shí)現(xiàn)我國(guó)石油企業(yè)的文化本土化。
中國(guó)石油企業(yè)要把企業(yè)的生產(chǎn)業(yè)務(wù)和跨文化建設(shè)結(jié)合起來(lái),實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,把跨文化建設(shè)納入公司發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。圍繞跨文化建設(shè)形成企業(yè)發(fā)展的區(qū)域責(zé)任感、商業(yè)運(yùn)行責(zé)任感,獲得產(chǎn)油國(guó)的支持,譬如積極參與所在國(guó)的各項(xiàng)公益事業(yè),尊重當(dāng)?shù)氐拿褡逦幕?積極融入當(dāng)?shù)匚幕?最終獲得當(dāng)?shù)厝说闹С?避免民族抵觸情緒。
【關(guān)鍵詞】 企業(yè)國(guó)際化;產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì);競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
一、中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣勢(shì)分析
根據(jù)李嘉圖的比較優(yōu)勢(shì)理論等思想,雖然我國(guó)企業(yè)在技術(shù)、管理、經(jīng)營(yíng)規(guī)模和品牌等方面暫不具備明顯的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但在小規(guī)模和適應(yīng)性技術(shù)、市場(chǎng)規(guī)模、勞動(dòng)力成本等方面具有一定的比較優(yōu)勢(shì)和后發(fā)優(yōu)勢(shì)(見(jiàn)表1)。
表1國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣勢(shì)分析
在當(dāng)前跨國(guó)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中,正是比較優(yōu)勢(shì)因子構(gòu)成了中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的利基,成為企業(yè)構(gòu)筑國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的主要來(lái)源。多數(shù)從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的中國(guó)企業(yè),國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)不足,對(duì)外投資規(guī)模小,研發(fā)水平低,資金實(shí)力不強(qiáng),跨文化整合管理能力欠缺,制約了中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化中帶有明顯的后發(fā)型特征。作為后來(lái)者的中國(guó)企業(yè),其最大的優(yōu)勢(shì)在于能夠站在巨人的肩膀上,充分借鑒和學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn),發(fā)揮出后發(fā)優(yōu)勢(shì)。后發(fā)優(yōu)勢(shì)主要產(chǎn)生于以下三種模仿創(chuàng)新活動(dòng):一是技術(shù)引進(jìn):二是模仿性創(chuàng)新;三是價(jià)值鏈協(xié)作,即通過(guò)貼牌生產(chǎn)、加入全球采購(gòu)體系、戰(zhàn)略聯(lián)盟等。主動(dòng)融入其全球價(jià)值鏈體系。
二、利基戰(zhàn)略與中國(guó)后發(fā)型企業(yè)國(guó)際化優(yōu)勢(shì)的培育
(一)利基戰(zhàn)略與中國(guó)后發(fā)型企業(yè)國(guó)際化
菲利普?科特勒在《利基營(yíng)銷(xiāo)》里對(duì)“利基”定義如下:“利基是更加細(xì)分的某個(gè)群體或市場(chǎng),這是一個(gè)小市場(chǎng),并且它的需要沒(méi)有被服務(wù)好,或者說(shuō),有獲取利潤(rùn)的基礎(chǔ)?！彼v的利基戰(zhàn)略是企業(yè)成長(zhǎng)的整體性戰(zhàn)略,是深度專(zhuān)業(yè)化和跨國(guó)化的復(fù)合戰(zhàn)略,主要指企業(yè)以某個(gè)狹窄的業(yè)務(wù)范圍為戰(zhàn)略起點(diǎn),集中資源和力量進(jìn)入,首先成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第一,不斷擴(kuò)展地域市場(chǎng)范圍,采取多種途徑建造競(jìng)爭(zhēng)壁壘,分階段、分層次地獲取并鞏固市場(chǎng)冠軍的地位,最終實(shí)現(xiàn)全球單項(xiàng)冠軍的最高目標(biāo)(其戰(zhàn)略路線見(jiàn)圖1)。
圖1利基戰(zhàn)略路線圖
從利基戰(zhàn)略的特性來(lái)看,利基戰(zhàn)略適合于中國(guó)后發(fā)型企業(yè)國(guó)際化。針對(duì)中國(guó)企業(yè),可將利基理解為后發(fā)型企業(yè)國(guó)際化培育產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略,強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)細(xì)分,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的集中與后發(fā)。全球大規(guī)模批量化生產(chǎn)發(fā)展迅猛,進(jìn)入了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、供給過(guò)剩的全球一體化時(shí)代,企業(yè)之間產(chǎn)品日益同質(zhì)化。此時(shí),消費(fèi)者需求的個(gè)性化、多樣性成為培育新興行業(yè)的動(dòng)力源,也為后發(fā)型企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓提供了機(jī)遇。后發(fā)型企業(yè)選定一個(gè)很小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域,以某個(gè)狹窄的業(yè)務(wù)范圍為戰(zhàn)略起點(diǎn),集中力量進(jìn)入并成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先者后,不斷向更為寬闊的領(lǐng)域擴(kuò)展,同時(shí)采取多種途徑建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘,強(qiáng)化其優(yōu)勢(shì),逐漸形成可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力,培育出后發(fā)型企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。以萬(wàn)向集團(tuán)為例,創(chuàng)業(yè)初期由于進(jìn)口汽車(chē)配套的萬(wàn)向節(jié)型號(hào)多、批量小、質(zhì)量高、工藝精、利潤(rùn)少,許多萬(wàn)向節(jié)廠都不愿生產(chǎn),國(guó)家只能進(jìn)口。萬(wàn)向選擇做市場(chǎng)利基者,運(yùn)用利基戰(zhàn)略通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)后,有針對(duì)性地就客戶(hù)的要求進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)調(diào)整,以專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品―萬(wàn)向節(jié)來(lái)滿(mǎn)足特定需求,進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大利基市場(chǎng)份額,并在這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,最終占據(jù)了強(qiáng)有力的市場(chǎng)位置。
(二)利基戰(zhàn)略與中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的培育
1.以中國(guó)企業(yè)提供的差異性產(chǎn)品與服務(wù)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。企業(yè)不可能滿(mǎn)足各種市場(chǎng)需求,面對(duì)較大市場(chǎng)已經(jīng)被瓜分完畢的現(xiàn)實(shí),利基戰(zhàn)略成為眾多后發(fā)型企業(yè)與大企業(yè)抗衡的選擇途徑之一。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的研究細(xì)分,結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)劣勢(shì),選擇出有發(fā)展?jié)摿Φ睦袌?chǎng),是企業(yè)實(shí)施利基戰(zhàn)略的起點(diǎn)。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō),在初始階段,比較好的切入點(diǎn)是選擇那些在中國(guó)具有比較優(yōu)勢(shì)的行業(yè),能夠充分利用中國(guó)的勞動(dòng)力、原材料等各方面成本低廉,獲得的便利性?xún)?yōu)勢(shì)。中國(guó)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中,不乏成功選擇利基市場(chǎng)做大做強(qiáng)的例子(見(jiàn)表2)。
表2中國(guó)企業(yè)以利基戰(zhàn)略開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)
2.以利基領(lǐng)域的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)向相關(guān)行業(yè)及多元產(chǎn)業(yè)拓展。 利基戰(zhàn)略是企業(yè)國(guó)際化的成長(zhǎng)戰(zhàn)略。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,在某一狹小的市場(chǎng)領(lǐng)域做大做強(qiáng)后,企業(yè)可以憑借積累的實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)向其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍。通過(guò)適當(dāng)?shù)亩嘣?jīng)營(yíng),在變化莫測(cè)的國(guó)際市場(chǎng)上,規(guī)避、分散風(fēng)險(xiǎn),擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。部分中國(guó)企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展情況(見(jiàn)表3)。
表3中國(guó)企業(yè)以利基市場(chǎng)為基礎(chǔ)向相關(guān)及多元領(lǐng)域拓展
3.以壁壘強(qiáng)化中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。利基戰(zhàn)略起步于狹小的市場(chǎng)領(lǐng)域,企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大離不開(kāi)對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)化。中國(guó)后發(fā)型企業(yè)在確立了某一個(gè)利基市場(chǎng)后,更有必要根據(jù)企業(yè)自身特征建立起各種壁壘,保證企業(yè)長(zhǎng)期收益的獲得,營(yíng)造出可持續(xù)的生存和發(fā)展環(huán)境。企業(yè)建造的壁壘主要包括:品牌效應(yīng)、成本領(lǐng)先、關(guān)鍵因素控制、技術(shù)壁壘與優(yōu)秀的企業(yè)文化等。后發(fā)的中國(guó)企業(yè)要“走出去”,在國(guó)際市場(chǎng)上打拼,離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的支撐,以壁壘強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)也是必然選擇。中國(guó)企業(yè)在以壁壘強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)方面的例子(見(jiàn)表4)。
表4中國(guó)企業(yè)以壁壘強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)
中國(guó)企業(yè)國(guó)際化不同于先發(fā)國(guó)家的企業(yè)國(guó)際化,具有后發(fā)型特征。中國(guó)現(xiàn)在是世界上最大的新興市場(chǎng),一個(gè)非常重要的特點(diǎn)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速且需求結(jié)構(gòu)多層次,為我國(guó)后發(fā)企業(yè)迅速進(jìn)入低端市場(chǎng)或其他利基市場(chǎng)提供了可能,避免了其在初始進(jìn)入時(shí)直接與先期進(jìn)入的跨國(guó)公司進(jìn)行面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)。后發(fā)的中國(guó)企業(yè)通過(guò)尋找利基市場(chǎng),以中國(guó)的差異性產(chǎn)品與服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足某一特定的消費(fèi)需求,有效避免與大型企業(yè)的過(guò)早惡性競(jìng)爭(zhēng),并不斷做大做強(qiáng),以壁壘強(qiáng)化其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以多元化分散風(fēng)險(xiǎn),擴(kuò)大規(guī)模,從而營(yíng)造出后發(fā)型企業(yè)國(guó)際化的發(fā)展空間。
參考文獻(xiàn)
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【關(guān)鍵詞】知識(shí)密集型企業(yè) 國(guó)際化戰(zhàn)略動(dòng)機(jī) 能力形成
知識(shí)管理是知識(shí)密集型企業(yè)的核心所在，一場(chǎng)學(xué)習(xí)競(jìng)賽的勝利者將可能贏得所有的博弈，選擇一種有效的學(xué)習(xí)方式就對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了一種負(fù)的外部性，增加了自己先占于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)（泰勒爾，1997）。這類(lèi)企業(yè)更注重于知識(shí)的獲取，對(duì)充分實(shí)現(xiàn)其掌握優(yōu)勢(shì)知識(shí)資源的價(jià)值的欲望也更強(qiáng)烈。對(duì)于發(fā)展中國(guó)企業(yè)，如何尋求知識(shí)并獲取優(yōu)勢(shì)是企業(yè)國(guó)際化的重要?jiǎng)訖C(jī)，但目前相關(guān)文獻(xiàn)主要集中于企業(yè)國(guó)際化的交易成本及企業(yè)的有效運(yùn)作方面。盡管資源基礎(chǔ)論及KBV在戰(zhàn)略管理中已經(jīng)成一個(gè)比較流行的分析工具，被普遍用來(lái)解釋企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)成長(zhǎng)及企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟問(wèn)題，然而很少被用來(lái)分析企業(yè)特定的戰(zhàn)略問(wèn)題。特別是在目前的文獻(xiàn)中，從知識(shí)能力形成角度對(duì)中國(guó)知識(shí)密集型企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)沒(méi)有深入研究。
一、知識(shí)密集型企業(yè)國(guó)際化知識(shí)能力形成機(jī)理及路徑研究
知識(shí)密集型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于知識(shí)的異質(zhì)性，而學(xué)習(xí)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)唯一的持久性來(lái)源（Willias，1992）?？鐕?guó)企業(yè)在進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)中，面臨各種額外的知識(shí)及信息，經(jīng)營(yíng)者不可能等到掌握所有的國(guó)際化知識(shí)以后才開(kāi)始進(jìn)行國(guó)際化，也不可能對(duì)一個(gè)完全不了解的市場(chǎng)盲目冒險(xiǎn)而投入大量資本。由于這些跨國(guó)公司是海外市場(chǎng)的“新來(lái)者”，缺乏足夠的東道國(guó)知識(shí)，缺乏在國(guó)外經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)外經(jīng)營(yíng)會(huì)遇到一系列的困難和阻礙，增加了國(guó)外運(yùn)營(yíng)的成本，可能使國(guó)際化擴(kuò)展發(fā)生延遲，導(dǎo)致企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)效率低下。因而，知識(shí)在國(guó)際化擴(kuò)展中就尤其重要，而作為知識(shí)來(lái)源的途徑，組織學(xué)習(xí)的重要性就更加突出。
March（1991）提出組織學(xué)習(xí)理論的一個(gè)重要觀點(diǎn)，即組織學(xué)習(xí)包含兩個(gè)方面：“尋求”與“利用”?！皩で蟆币辉~與搜索、變化、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、經(jīng)驗(yàn)、實(shí)驗(yàn)、靈活性、發(fā)明及創(chuàng)新等相關(guān)，是對(duì)新戰(zhàn)略資源和競(jìng)爭(zhēng)力的獲取；“利用”與提煉、選擇、生產(chǎn)、效率、選擇、實(shí)施及執(zhí)行有關(guān)，是對(duì)已有資源和競(jìng)爭(zhēng)力的使用。根據(jù)March（1991）提出的組織學(xué)習(xí)理論的兩個(gè)方面，主流理論關(guān)于國(guó)際化的觀點(diǎn)使用了“利用”而不是“尋求”的觀點(diǎn)（Hedlund and Ridderstrale，1997），目標(biāo)是效率最大化。由于忽視了資產(chǎn)的尋求，這些傳統(tǒng)理論沒(méi)有成功解釋跨國(guó)公司是如何通過(guò)國(guó)際擴(kuò)張進(jìn)行創(chuàng)新的。而實(shí)證表明，資產(chǎn)尋求型FDI的重要性不斷上升，如Kouemmerle（1996）發(fā)現(xiàn)，制藥和電子部門(mén)的大型跨國(guó)公司在海外研發(fā)基地的增加主要是為了獲得新知識(shí)而不是利用現(xiàn)有的知識(shí)?！爸R(shí)尋求”的本質(zhì)屬于創(chuàng)新范疇，它的重要功能是增加整個(gè)知識(shí)系統(tǒng)的知識(shí)存量，有利于已有知識(shí)得到更加充分的利用，對(duì)“知識(shí)利用”取得的成果進(jìn)行保護(hù)；“知識(shí)利用”則是對(duì)現(xiàn)有知識(shí)進(jìn)行利用的深化與鞏固，同時(shí)又是對(duì)可利用知識(shí)的積累。
企業(yè)跨國(guó)知識(shí)能力的積累有兩個(gè)過(guò)程：一是從緘默知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)轱@性知識(shí)，即是以創(chuàng)新為主，將新技術(shù)、新知識(shí)能力商業(yè)化并獲得利潤(rùn)及租金的過(guò)程；另一種是從顯性知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)榫}默知識(shí)，即獲取物化技術(shù)以及可以傳播及表達(dá)的技術(shù)及知識(shí)，并經(jīng)過(guò)消化、吸收與原來(lái)的緘默知識(shí)相結(jié)合的過(guò)程。這與企業(yè)內(nèi)在的“利用”與“尋求”相對(duì)應(yīng)，只不過(guò)是這兩個(gè)過(guò)程是跨國(guó)界進(jìn)行的，通過(guò)國(guó)際化擴(kuò)張進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)使企業(yè)提供了“利用”利益及“尋求”利益（Dunning，1993）。從這個(gè)意義上，“知識(shí)尋求”與“知識(shí)利用”是影響企業(yè)國(guó)際化知識(shí)能力形成的兩個(gè)有機(jī)結(jié)合的因素。
由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不同，發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家國(guó)際化模式存在較大的不同。主流理論主要針對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家，強(qiáng)調(diào)發(fā)達(dá)國(guó)家“知識(shí)利用”方面，因?yàn)檫@些國(guó)家具有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于中國(guó)這樣的發(fā)展中國(guó)家，知識(shí)密集型企業(yè)知識(shí)能力較弱，而且不完整，在知識(shí)能力積累路徑上有較大的不同。中國(guó)知識(shí)密集型企業(yè)國(guó)際化知識(shí)能力發(fā)展的路徑更多地取決于“知識(shí)尋求”，但與其發(fā)展中國(guó)家不同，由于中國(guó)知識(shí)密集型企業(yè)通過(guò)內(nèi)向國(guó)際化獲得了一定的技術(shù)能力，可以到其他發(fā)展中國(guó)家甚至發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)行投資，進(jìn)行“知識(shí)利用”。即通過(guò)“知識(shí)利用”與“知識(shí)尋求”而獲得能力的提升。
二、企業(yè)國(guó)際化能力形成與知識(shí)密集型企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)
中國(guó)知識(shí)密集型企業(yè)國(guó)際化其實(shí)是跨越國(guó)界追求能力形成的過(guò)程，是一個(gè)以知識(shí)的持續(xù)尋求、積累和根據(jù)知識(shí)存量進(jìn)行利用、反饋，進(jìn)行調(diào)整為核心的動(dòng)態(tài)的、多維過(guò)程。具體來(lái)看，企業(yè)國(guó)際化發(fā)展與企業(yè)能力的形成是一個(gè)雙向的過(guò)程（見(jiàn)圖1）。
企業(yè)能力既可以是企業(yè)國(guó)際化發(fā)生的條件，也是企業(yè)國(guó)際化的誘因；企業(yè)能力既是企業(yè)國(guó)際化的推力，又是企業(yè)國(guó)際化的拉力。而作為組織學(xué)習(xí)的兩個(gè)方面，“知識(shí)利用”與“知識(shí)尋求”與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力互動(dòng)是一個(gè)雙向的過(guò)程?！爸R(shí)利用”推動(dòng)企業(yè)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)能力的形成及提高，企業(yè)能力的提高又促進(jìn)了企業(yè)進(jìn)行“知識(shí)利用”。
從更深層次來(lái)看，從KBV理論對(duì)于跨國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)形成的解釋可以看出，KBV理論在解釋企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)時(shí)也隱含著企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)。因此，與市場(chǎng)邏輯不同，組織邏輯暗示具有市場(chǎng)不具備的能力：一方面是利用知識(shí)的能力，另外一方面是獲取知識(shí)的能力。而企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)時(shí)，是“知識(shí)尋求”、“知識(shí)利用”跨越國(guó)界的過(guò)程，這說(shuō)明了企業(yè)具有“知識(shí)尋求”、“知識(shí)利用”國(guó)際化戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)。這一觀點(diǎn)比現(xiàn)有理論更體現(xiàn)了因果的統(tǒng)一，既補(bǔ)充了知識(shí)轉(zhuǎn)移情形下只考慮交易成本的缺陷，又支持了企業(yè)組織慣例及文化差異的觀點(diǎn)，符合KBV分析企業(yè)的組織邏輯。
三、轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì)下的中國(guó)知識(shí)密集型企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)分析
1、知識(shí)能力不完整性決定了具備較強(qiáng)“知識(shí)尋求”國(guó)際化戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)
中國(guó)知識(shí)密集型企業(yè)技術(shù)知識(shí)能力及管理經(jīng)驗(yàn)相對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家較弱；在轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì)下，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化知識(shí)能力是不完整的。在這種情況下，中國(guó)知識(shí)密集型企業(yè)需要通過(guò)向發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)學(xué)習(xí)來(lái)獲得先進(jìn)的知識(shí)及技術(shù)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)知識(shí)密集型企業(yè)國(guó)際化“知識(shí)尋求”主要包含三個(gè)方面：尋求東道國(guó)市場(chǎng)知識(shí)、尋求國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)、尋求技術(shù)。
2、轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì)特征決定了具有強(qiáng)的“知識(shí)利用”國(guó)際化戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)
第一，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下，中國(guó)企業(yè)通過(guò)技術(shù)引進(jìn)、吸收和創(chuàng)新及自主開(kāi)發(fā)，具備了一定的創(chuàng)新能力，部分企業(yè)具備了剩余能力，企業(yè)需要將這些剩余能力進(jìn)行擴(kuò)張，以獲得更多的利益。同時(shí)，由于中國(guó)處于轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì)中，通過(guò)市場(chǎng)進(jìn)行交易的成本較高，通過(guò)內(nèi)部化進(jìn)行交易成本較低。在這兩個(gè)條件下，企業(yè)國(guó)際化擴(kuò)張的動(dòng)機(jī)就相對(duì)較強(qiáng)。第二，企業(yè)普遍缺乏一些發(fā)揮知識(shí)優(yōu)勢(shì)的非知識(shí)性資源。除知識(shí)性資源外，轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì)中的中國(guó)企業(yè)普遍缺乏一些資源，如財(cái)務(wù)資源等。為了使企業(yè)更快提高競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)在尋求知識(shí)性資源的同時(shí)，也要尋求這些非知識(shí)性資源，將這些資源與本身具備的知識(shí)優(yōu)勢(shì)結(jié)合一起，更好地進(jìn)行“知識(shí)利用”。第三，投資約束機(jī)制“軟化”使國(guó)有企業(yè)具備“知識(shí)利用”國(guó)際化動(dòng)機(jī)。國(guó)有企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)基本上是一種層層委托的關(guān)系，由于委托層次過(guò)多，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有最大化所有者權(quán)益的激勵(lì)。當(dāng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者對(duì)其投資決策行為不負(fù)任何責(zé)任或者只承擔(dān)很小一部分責(zé)任時(shí)，企業(yè)的投資約束軟化了。在轉(zhuǎn)軌過(guò)程中，由于人們還不太習(xí)慣通過(guò)健全公司的治理結(jié)構(gòu)來(lái)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)投資行為的約束，民營(yíng)企業(yè)家以“拍腦袋”進(jìn)行決策的方式仍然常見(jiàn)，也出現(xiàn)投資約束軟化的特征。而投資約束軟化的一個(gè)最常見(jiàn)后果是產(chǎn)業(yè)的“過(guò)度進(jìn)入”行為（郭昕煒、徐康寧，2001），這就必然造成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度加劇。激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的微薄利潤(rùn)使企業(yè)尋求新的增長(zhǎng)空間，尋求國(guó)際化發(fā)展，以增加新的利潤(rùn)來(lái)源。第四，知識(shí)密集型企業(yè)快速?lài)?guó)際化的特征使得其有可能與傳統(tǒng)企業(yè)不一樣，可以跨越一些階段，甚至不經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)發(fā)展的階段就直接進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，有可能表現(xiàn)出強(qiáng)烈的“知識(shí)利用”國(guó)際化動(dòng)機(jī)。“知識(shí)利用”國(guó)際化本質(zhì)上是獲取互補(bǔ)性資源的戰(zhàn)略，以彌補(bǔ)其本身資源能力的不足。
由于中國(guó)特殊的制度背景及中國(guó)知識(shí)密集型企業(yè)國(guó)際化知識(shí)能力的不完整性，“知識(shí)利用”與“知識(shí)尋求”的轉(zhuǎn)化存在兩個(gè)矛盾，阻礙了中國(guó)知識(shí)密集型企業(yè)國(guó)際化知識(shí)能力形成。第一，中國(guó)知識(shí)密集型企業(yè)國(guó)際化發(fā)展時(shí)間還不長(zhǎng)，實(shí)力還不雄厚，大多數(shù)企業(yè)的資源是有限的，有限的資源既要應(yīng)用于擴(kuò)大規(guī)模，占領(lǐng)市場(chǎng)，又要為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展而不斷進(jìn)行“知識(shí)尋求”，所以中國(guó)知識(shí)密集型企業(yè)國(guó)際化“知識(shí)利用”及“知識(shí)尋求”矛盾就顯得更突出。第二，由于二者在成本與收益的時(shí)間和空間分布上不一致，“知識(shí)尋求”利于長(zhǎng)期，“知識(shí)利用”利于短期，導(dǎo)致沖突。自適應(yīng)過(guò)程會(huì)在無(wú)意識(shí)中偏向“知識(shí)利用”。中國(guó)知識(shí)密集型企業(yè)境外企業(yè)發(fā)展資金的不足一方面使企業(yè)在海外擴(kuò)大再生產(chǎn)受到限制，另一方面也削弱了企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)對(duì)盡快收回投資回報(bào)有著更加強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)與愿望，投資短期行為明顯，使部分企業(yè)出現(xiàn)短視行為，只重視企業(yè)短期發(fā)展，不重視企業(yè)長(zhǎng)期成長(zhǎng)；只重視利潤(rùn)的獲取，不重視知識(shí)的獲取，整體上不利于企業(yè)國(guó)際化的長(zhǎng)期發(fā)展。
四、結(jié)論
進(jìn)行一個(gè)有效的組織學(xué)習(xí)過(guò)程必須建立在“知識(shí)尋求”與“知識(shí)利用”相統(tǒng)一的基礎(chǔ)之上，而這體現(xiàn)了企業(yè)的國(guó)際化目標(biāo)——價(jià)值最大化。跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于能夠獲取多個(gè)地區(qū)的當(dāng)?shù)刂R(shí)或技術(shù)并加以開(kāi)發(fā)利用，這對(duì)于中國(guó)這樣的發(fā)展中國(guó)家尤顯重要，體現(xiàn)了企業(yè)國(guó)際化實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的目標(biāo)。一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)，想長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的企業(yè)在國(guó)際化過(guò)程中必須根據(jù)不同時(shí)期的戰(zhàn)略需求，尋求“知識(shí)利用”與“知識(shí)尋求”相對(duì)性統(tǒng)一，力爭(zhēng)在短期利益與長(zhǎng)期利益之間兼顧平衡。盡管隨著改革開(kāi)放程度深入，發(fā)展中國(guó)家知識(shí)密集型企業(yè)技術(shù)能力在短短十年時(shí)間左右有了較大的提高，但相對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家，無(wú)論從技術(shù)上還是經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)上，都需要進(jìn)行額外的組織學(xué)習(xí)及進(jìn)行知識(shí)創(chuàng)造，組織學(xué)習(xí)影響著企業(yè)國(guó)際化知識(shí)的獲取及國(guó)際化知識(shí)的創(chuàng)造產(chǎn)生。中國(guó)知識(shí)密集型企業(yè)國(guó)際化的根本動(dòng)機(jī)為尋求知識(shí)動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)，為達(dá)到這一目的必須不斷地生產(chǎn)知識(shí)、創(chuàng)新技術(shù)，盡可能地從最大空間以最快速度獲取知識(shí)。在經(jīng)濟(jì)全球化條件下，這種知識(shí)動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)的保持必須通過(guò)國(guó)際化從國(guó)際創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)中不斷地通過(guò)學(xué)習(xí)、吸取知識(shí)才能得以實(shí)現(xiàn)。因此，要適當(dāng)加大對(duì)“知識(shí)尋求”力度，采取多種方式從國(guó)際創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)中獲取知識(shí)，這是中國(guó)知識(shí)密集型企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的有效途徑。
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關(guān)鍵詞：制造業(yè)企業(yè)；國(guó)際化戰(zhàn)略；對(duì)外貿(mào)易
隨著產(chǎn)業(yè)向高加工度方向的進(jìn)一步升級(jí)，制造業(yè)占GDP的比重還可能出現(xiàn)小幅度的上升。我國(guó)制造業(yè)要取得長(zhǎng)久的發(fā)展，必須應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化，逐步融入到國(guó)際從分工體系中，不斷提高創(chuàng)新能力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
一、我國(guó)制造業(yè)的概況和特征
2006年，我國(guó)制造業(yè)增加值總規(guī)模為4.31萬(wàn)億人民幣，占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比例為36.8%，就業(yè)人員規(guī)模為8406萬(wàn)人，占就業(yè)人口總規(guī)模的比例為11.3%。我國(guó)制造業(yè)增加值規(guī)模居全球第四位，占全球制造業(yè)總量的比例，從2006年的3.1%提高到2009年的6.2%，提高幅度達(dá)一倍多，而同期日本和德國(guó)制造業(yè)占全球總量的比例分別由23.1%、10.3%下降到18.3%、7.6%。但我國(guó)人均制造業(yè)增加值僅為344美元，約為發(fā)達(dá)國(guó)家的1/17。
從近年來(lái)我國(guó)制造業(yè)的結(jié)構(gòu)變化看，呈現(xiàn)如下的特點(diǎn)：
（一）重化工業(yè)的加速發(fā)展
輕制造業(yè)主要是生活資料行業(yè)，占工業(yè)增加值的比重由2006年的38.25%下降到2009年的27.14%，同期重制造業(yè)主要是生產(chǎn)資料行業(yè)所占比重由45.32%上升到54.04%，尤其是2006年之后，重制造業(yè)的比重加速提高。由于計(jì)算口徑等原因，我國(guó)與日本等國(guó)相比，重制造業(yè)比重較高，但可從中發(fā)現(xiàn)的基本趨勢(shì)就是出現(xiàn)了重化工業(yè)加速發(fā)展的特點(diǎn)。
（二）高增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)交替出現(xiàn)
高增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)交替出現(xiàn)，當(dāng)前的高增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)主要集中在重化工業(yè)和電子信息等技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)出現(xiàn)了三輪以高增長(zhǎng)行業(yè)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高增長(zhǎng)周期的過(guò)程，形成了結(jié)構(gòu)變化推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的格局。第一輪是20世紀(jì)80年代初中期以輕工、紡織為主導(dǎo)的增長(zhǎng)周期，以滿(mǎn)足居民的吃、穿為主。第二輪增長(zhǎng)周期始于90年代初期，起帶動(dòng)作用的高增長(zhǎng)行業(yè)包括基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、家電產(chǎn)品等。第三輪增長(zhǎng)周期是發(fā)生在2006年之后，住宅、汽車(chē)、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、通訊成為新的帶頭性高增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)，并由此帶動(dòng)了鋼鐵、機(jī)械、建材、化工等提供中間產(chǎn)品的行業(yè)快速發(fā)展。這三次結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變都與居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)相關(guān)，形成了消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的發(fā)展規(guī)律，這是消費(fèi)導(dǎo)向型工業(yè)化戰(zhàn)略必然出現(xiàn)的結(jié)果。
（三）產(chǎn)業(yè)向高加工度方向發(fā)展
工業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)升級(jí)，一般遵循加工深度不斷深化的有序過(guò)程，按照由采掘業(yè)向原料工業(yè)、初加工業(yè)、高加工工業(yè)的升級(jí)過(guò)程，同時(shí)也是低附加價(jià)值產(chǎn)業(yè)向高附加價(jià)值產(chǎn)業(yè)的演進(jìn)過(guò)程。
由于加工業(yè)發(fā)展速度加快，在重工業(yè)當(dāng)中其所占的比例呈上升趨勢(shì)。2006年至2008年，重工業(yè)中的采掘業(yè)所占比例下降了5.06%，加工業(yè)卻提高了4.93%，而原材料工業(yè)則略有下降。采掘業(yè)、原材料工業(yè)、加工工業(yè)之比，2006年為1∶2.1∶2.10，2008年這一比值達(dá)到1∶2.77∶3.09，產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)向提高加工深度的方向升級(jí)的特征。
二、我國(guó)制造業(yè)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略模式選擇對(duì)策
目前我國(guó)企業(yè)國(guó)際化的步伐剛剛開(kāi)始，與美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家和新興工業(yè)化國(guó)家韓國(guó)的企業(yè)國(guó)際化起步階段相比，國(guó)內(nèi)外環(huán)境已相去甚遠(yuǎn)。國(guó)際環(huán)境方面，我國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)，大力引進(jìn)外資發(fā)展出口貿(mào)易，雖然在許多領(lǐng)域已經(jīng)對(duì)外企開(kāi)放，但是國(guó)內(nèi)企業(yè)長(zhǎng)期受到保護(hù)，未能真正融入國(guó)際市場(chǎng)。在我國(guó)加入WTO后，我國(guó)企業(yè)直接面對(duì)來(lái)自國(guó)外大型跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)際化戰(zhàn)略不得不提上日程。與發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)國(guó)際化初期階段相比，我們的企業(yè)更多是被動(dòng)適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，我國(guó)市場(chǎng)本身還具有相當(dāng)大的發(fā)展空間，而且國(guó)內(nèi)的勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素價(jià)格相對(duì)便宜，出口加工制造業(yè)具有天然優(yōu)勢(shì)?？鐕?guó)公司紛紛把生產(chǎn)制造中心遷移到我國(guó)，既利用了國(guó)內(nèi)廉價(jià)的勞動(dòng)力，又能發(fā)掘巨大的市場(chǎng)潛力。因此，我國(guó)企業(yè)必須尋找靈活的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，并且要注意國(guó)際化模式的動(dòng)態(tài)調(diào)整。
（一）貼牌戰(zhàn)略模式
從我國(guó)制造業(yè)的基本情況來(lái)看，我國(guó)的家電產(chǎn)品在制造業(yè)中占有的比重迅猛增加，對(duì)于這類(lèi)制造業(yè)產(chǎn)品，我國(guó)企業(yè)應(yīng)實(shí)施貼牌戰(zhàn)略。實(shí)施貼牌戰(zhàn)略有很大的優(yōu)勢(shì)。首先，我國(guó)許多廠家品牌影響力不大，技術(shù)開(kāi)發(fā)投入不足，又沒(méi)有資金去拓展銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)路不暢，因而造成大量資源的閑置。實(shí)施貼牌戰(zhàn)略有利于我國(guó)企業(yè)消化過(guò)剩的生產(chǎn)能力和閑置資源。其次，有利于我國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。從總體來(lái)看，我國(guó)還處于工業(yè)化的中級(jí)階段，相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)企業(yè)在新一輪全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)地位。缺乏核心技術(shù)和管理效率低下已成為我國(guó)企業(yè)向前發(fā)展的瓶頸，而技術(shù)開(kāi)發(fā)往往需要投入大量的資金和人力。再次，有利于我國(guó)企業(yè)擺脫技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前世界科學(xué)技術(shù)更新?lián)Q代速度非常之快，我國(guó)企業(yè)還沒(méi)有能力承擔(dān)這種新技術(shù)快速淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)“你拿過(guò)來(lái)，我仿照生產(chǎn)”的方式，我國(guó)企業(yè)不必承擔(dān)技術(shù)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。從全球視角來(lái)看，我國(guó)有良好的基礎(chǔ)設(shè)施條件、勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)和配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為降低成本和開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地已成為大型跨國(guó)公司戰(zhàn)略發(fā)展的普遍趨勢(shì)，我國(guó)企業(yè)與跨國(guó)公司合作利用其強(qiáng)大的品牌，可以實(shí)現(xiàn)最初的資本積累。
（二）海外投資模式
我國(guó)制造業(yè)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)主要是體現(xiàn)在海外投資方面。根據(jù)制造業(yè)的特點(diǎn)，海外投資模式在重工業(yè)方面顯得尤為重要。從目前情況看，我國(guó)企業(yè)建立海外營(yíng)銷(xiāo)渠道具有一些優(yōu)點(diǎn)：一是企業(yè)可通過(guò)構(gòu)建自己的海外銷(xiāo)售渠道，從而減少中間環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品直接銷(xiāo)往海外目標(biāo)市場(chǎng)，有利于擴(kuò)大出口規(guī)模。二是在此模式下，企業(yè)不僅可以直接擴(kuò)大產(chǎn)品出口，通過(guò)直接掌控海外銷(xiāo)售獲得流通領(lǐng)域的可觀利潤(rùn)，還能直接了解市場(chǎng)信息。三是“國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、國(guó)外銷(xiāo)售”對(duì)于我國(guó)企業(yè)具有吸引力。四是對(duì)于部分大型企業(yè)而言，設(shè)立海外營(yíng)銷(xiāo)渠道，有利于全面考慮進(jìn)出口和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)可利用的資源。五是從宏觀經(jīng)濟(jì)角度看，還能夠?yàn)閲?guó)家出口創(chuàng)匯，并解決大量勞動(dòng)力的就業(yè)問(wèn)題。
（三）“模仿創(chuàng)新為主，合作創(chuàng)新為輔”模式
制造業(yè)技術(shù)創(chuàng)新方式有自主創(chuàng)新、模仿創(chuàng)新和合作創(chuàng)新三種方式。其中通過(guò)自主創(chuàng)新方式獲取的先進(jìn)技術(shù)，有利于形成較強(qiáng)的技術(shù)壁壘，使自己處于較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，并形成創(chuàng)新的輻射和聚集等效應(yīng)，但自主創(chuàng)新需要很強(qiáng)的技術(shù)條件，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。而模仿創(chuàng)新通過(guò)學(xué)習(xí)、模仿創(chuàng)新者的最新成果，集成和轉(zhuǎn)化為自己的創(chuàng)新點(diǎn)。模仿創(chuàng)新的一個(gè)重要特點(diǎn)是投入的后傾性，即將有限的資金和技術(shù)力量投入先進(jìn)制造技術(shù)的消化、吸收和應(yīng)用上，同時(shí)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也比較小。合作創(chuàng)新方式是指中外企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)和高校之間，通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同研發(fā)而獲取創(chuàng)新技術(shù)的行為。根據(jù)目前我國(guó)制造業(yè)的情況，可選擇“模仿創(chuàng)新為主，合作創(chuàng)新為輔，最終實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新”的方式獲取制造業(yè)創(chuàng)新性技術(shù)。為此，一是積極引進(jìn)外資，利用其技術(shù)溢出效應(yīng)，提高我國(guó)制造業(yè)的技術(shù)學(xué)習(xí)和模仿能力。二是加強(qiáng)與研究機(jī)構(gòu)和高校的合作，利用第三方智力，提高我國(guó)制造業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新的速度。三是注重對(duì)引進(jìn)技術(shù)的消化和吸收。
（四）信息化模式
對(duì)于我國(guó)鋼鐵、化工、電子信息等技術(shù)密集性制造業(yè)企業(yè)，實(shí)行信息化模式尤為重要。所謂的信息化模式，是指將信息技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)、現(xiàn)代管理技術(shù)與制造技術(shù)相結(jié)合，改善制造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，提高生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)的創(chuàng)新能力，降低消耗，帶動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)方法和工具的創(chuàng)新、企業(yè)管理模式的創(chuàng)新、制造技術(shù)的創(chuàng)新以及企業(yè)間協(xié)作關(guān)系的創(chuàng)新，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造和企業(yè)管理的信息化、生產(chǎn)過(guò)程控制的智能化、制造裝備的數(shù)控化以及咨詢(xún)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化，全面提升制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。借助信息化模式可加快企業(yè)國(guó)際化的步伐和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。例如，寶鋼集團(tuán)有限公司采用集中一貫管理模式和制造執(zhí)行系統(tǒng)，貫通了訂單計(jì)劃到作業(yè)計(jì)劃的技術(shù)，加上它雄厚的生產(chǎn)過(guò)程自動(dòng)化基礎(chǔ)設(shè)施，首先在我國(guó)大陸鋼鐵行業(yè)成功建成了整體產(chǎn)銷(xiāo)管理系統(tǒng)，并很快發(fā)展到企業(yè)資源的全面規(guī)劃、電子商務(wù)、經(jīng)營(yíng)決策支持等縱深領(lǐng)域。
（五）綠色制造模式
從保護(hù)國(guó)際環(huán)境出發(fā)，我國(guó)企業(yè)應(yīng)向綠色制造模式發(fā)展。所謂的綠色浪潮，是指以保護(hù)環(huán)境和回歸自然為主要特征的一種綠色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。其主要特征是：提倡綠色消費(fèi)觀念、營(yíng)造綠色消費(fèi)的群體意識(shí)。創(chuàng)造綠色消費(fèi)的宏觀環(huán)境，培育綠色文化，進(jìn)行以綠色產(chǎn)品為主要標(biāo)志的市場(chǎng)開(kāi)拓。這種綠色消費(fèi)浪潮，適應(yīng)了人們保護(hù)和改善生態(tài)環(huán)境、實(shí)現(xiàn)全球經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的要求。因此，得到了快速的發(fā)展和各國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)同。在綠色浪潮中，企業(yè)發(fā)展目標(biāo)開(kāi)始了與環(huán)境目標(biāo)的融合；企業(yè)管理理念、營(yíng)銷(xiāo)理念開(kāi)始了與綠色生態(tài)理念的融合；這種綠色浪潮的飛速發(fā)展，已經(jīng)為綠色制造奠定了堅(jiān)實(shí)的生態(tài)基礎(chǔ)并提出明確的生態(tài)要求。
當(dāng)前，綠色食品、綠色服裝、綠色家電、綠色家居、綠色包裝、綠色建材、綠色環(huán)保汽車(chē)，綠色節(jié)能產(chǎn)品的發(fā)展提出了一個(gè)共同的要求，就是必須從制造業(yè)下手，提供強(qiáng)大的技術(shù)支撐和設(shè)備支撐。這種巨大市場(chǎng)需求不僅給制造業(yè)提供了巨大的商機(jī)，而且給制造業(yè)提出了創(chuàng)新的方向和目標(biāo)。發(fā)展綠色制造模式可以從國(guó)際貿(mào)易和國(guó)內(nèi)需求兩方面來(lái)研究其必要性。
從國(guó)際貿(mào)易看：近年來(lái)，許多國(guó)家要求進(jìn)口產(chǎn)品要有“綠色標(biāo)志”認(rèn)證。有些國(guó)家還制定了極為苛刻的產(chǎn)品環(huán)境指標(biāo)，設(shè)置了“綠色貿(mào)易壁壘”。這就要求我們必須加快綠色制造業(yè)的發(fā)展。確保產(chǎn)品的制造過(guò)程能夠滿(mǎn)足綠色認(rèn)證的要求。
從國(guó)內(nèi)需求看：潔凈生產(chǎn)和凈化環(huán)境的要求亟需煙氣脫流裝備，水資源的匱乏亟需綠色水資源潔凈裝備；環(huán)境污染的控制亟需清潔能源制造設(shè)備，小至眼鏡架的生產(chǎn)也亟需無(wú)焊藥一次成型焊接設(shè)備。
三、結(jié)束語(yǔ)
在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，制造業(yè)依舊是外商投資的主要領(lǐng)域，隨著跨國(guó)公司在華技術(shù)轉(zhuǎn)讓和研發(fā)活動(dòng)日趨活躍，我國(guó)制造業(yè)融入到國(guó)際經(jīng)濟(jì)分工體制之中。由于重化工業(yè)快速增長(zhǎng)的情況還可能維持相當(dāng)一段時(shí)間，從中長(zhǎng)期來(lái)看，能源、資源、環(huán)境將明顯制約中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速增長(zhǎng)。為了促進(jìn)我國(guó)制造業(yè)進(jìn)一步發(fā)展和提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，我國(guó)制造業(yè)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略是我國(guó)企業(yè)面對(duì)的非常重要的問(wèn)題。我國(guó)企業(yè)的成功的關(guān)鍵在于如何開(kāi)拓思路，打破思維定式，把我國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有這樣，我國(guó)的制造業(yè)企業(yè)才能在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。
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[關(guān)鍵詞]中國(guó)石化；能源行業(yè)；國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；PEST分析
[DOI]1013939/jcnkizgsc201720119
面臨世界經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇、國(guó)際油價(jià)屢創(chuàng)新低，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，油氣需求增長(zhǎng)緩慢的形勢(shì)，中國(guó)石化緊緊圍繞“建設(shè)世界一流能源化工公司”的戰(zhàn)略目標(biāo)，發(fā)揮集團(tuán)化、一體化優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，把握“一帶一路”戰(zhàn)略新機(jī)遇，堅(jiān)持“引進(jìn)來(lái)”與“走出去”協(xié)調(diào)發(fā)展，積極穩(wěn)妥推進(jìn)國(guó)際合作和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。在貿(mào)易規(guī)模上2015年進(jìn)口原油198億噸，同比增長(zhǎng)132%，成品油第三方貿(mào)易124億噸，增長(zhǎng)2034%，出口原油1540萬(wàn)噸；設(shè)備材料、石化產(chǎn)品等國(guó)際貿(mào)易額2102億美元；化工產(chǎn)品進(jìn)出口和第三方貿(mào)易量783萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)151%。
本文將根據(jù)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略理論，分析中國(guó)石化國(guó)際化經(jīng)營(yíng)狀況和海外項(xiàng)目運(yùn)行模式，在此基礎(chǔ)上，重點(diǎn)研究中國(guó)石化國(guó)際化經(jīng)營(yíng)對(duì)物資供應(yīng)的安全、及時(shí)、經(jīng)濟(jì)的要求，提出個(gè)人對(duì)中國(guó)石化國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中物資供應(yīng)的改進(jìn)建議。
1國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)在本土之外的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略將在很大程度上影響企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程，決定企業(yè)國(guó)際化的未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)。
11國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略目的
國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略目的主要有三個(gè)，分別是：轉(zhuǎn)移核心競(jìng)爭(zhēng)力、獲得區(qū)位經(jīng)營(yíng)效益、形成最佳經(jīng)驗(yàn)曲線。
核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)或個(gè)人相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言所具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與核心能力差異。而從某一局部環(huán)節(jié)領(lǐng)先轉(zhuǎn)向其他環(huán)節(jié)的領(lǐng)先為轉(zhuǎn)移核心競(jìng)爭(zhēng)力。
獲得區(qū)位經(jīng)濟(jì)效益的主要措施有兩個(gè)。一是通過(guò)降低價(jià)值創(chuàng)造的成本，加快企業(yè)的成本領(lǐng)先；二是使企業(yè)形成差異，獲得超水平利潤(rùn)。
形成最佳經(jīng)驗(yàn)曲線并使曲線盡可能地下滑，將會(huì)使企業(yè)獲得成本優(yōu)勢(shì)。
12國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的控制
（1）所有權(quán)控制。通過(guò)控制境外子公司所有權(quán)，決定公司控制程度，利用總部人員占董事會(huì)的優(yōu)勢(shì)比例，控制重大事項(xiàng)決策，促使境外子公司按照總部意向運(yùn)營(yíng)發(fā)展。
（2）人員控制。國(guó)際企業(yè)一般通過(guò)企業(yè)文化熏陶和感情交流，培養(yǎng)子公司忠實(shí)的經(jīng)理人，實(shí)現(xiàn)對(duì)境外子公司的運(yùn)營(yíng)模式控制。主要有兩種形式：個(gè)人控制和私訪控制。
（3）信息控制?？鐕?guó)企業(yè)為了把控市場(chǎng)行情及價(jià)格，均會(huì)通過(guò)境外子公司建立國(guó)際化資本、產(chǎn)品、知識(shí)、交易的信息網(wǎng)絡(luò)?？鐕?guó)企業(yè)會(huì)依靠國(guó)際信息網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)方向、做出運(yùn)營(yíng)決策、實(shí)現(xiàn)對(duì)境外子公司的控制。
（4）財(cái)務(wù)控制與評(píng)價(jià)?？偛恳话阃ㄟ^(guò)投資回報(bào)分析、財(cái)務(wù)預(yù)算分析、歷史比較分析三種技術(shù)方法，對(duì)境外子公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效進(jìn)行考核。
為了謀取全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，國(guó)際企業(yè)努力將部分標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的生產(chǎn)、儲(chǔ)備庫(kù)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)放到各國(guó)，所以關(guān)鍵的經(jīng)營(yíng)決策必須集中化，境外子公司通常被視為成本中心、收入中心或費(fèi)用中心而不是投資或利潤(rùn)中心。
2中國(guó)石化國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展特點(diǎn)
中國(guó)石化深入貫徹了“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的戰(zhàn)略。同時(shí)，中國(guó)石化內(nèi)部也進(jìn)行了一系列的升級(jí)改革?；緲?gòu)建了中國(guó)石化跨國(guó)石油公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的基本格局，以下為其顯著特征。
21中石化海外物資采購(gòu)管理構(gòu)局
中國(guó)石化境外物資采購(gòu)采取集中統(tǒng)一的管理?？偛课锕┎块T(mén)負(fù)責(zé)制定中國(guó)石化集團(tuán)公司境外物資采購(gòu)管理制度，推進(jìn)境外物資集中采購(gòu)，對(duì)各企事業(yè)單位、股份公司各分（子）公司、控股公司（以下統(tǒng)稱(chēng)企業(yè)）境外物資采購(gòu)工作進(jìn)行管理、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和監(jiān)督。
各下級(jí)企業(yè)的物供部門(mén)是企業(yè)境外物資采購(gòu)歸口管理部門(mén)，負(fù)責(zé)制定境外物資采購(gòu)實(shí)施則和工作流程，推進(jìn)實(shí)施境外物資集中采購(gòu)，規(guī)范境外物資管理，參與境外合資合作協(xié)議、公司章程談判，參與境外項(xiàng)目投標(biāo)，根據(jù)需要授權(quán)企業(yè)所屬境外公司、境外項(xiàng)目部（以下統(tǒng)稱(chēng)“境外項(xiàng)目部”）開(kāi)展境外物資采購(gòu)工作并進(jìn)行指導(dǎo)、管理和監(jiān)督。
22海外油氣資源布局均衡發(fā)展
截至目前，中國(guó)石化在全球27 個(gè)國(guó)家執(zhí)行了53 個(gè)油氣投資合作項(xiàng)目，海外業(yè)務(wù)已覆蓋20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外權(quán)益油產(chǎn)量從2004年的2166萬(wàn)噸迅速增加到2014年的3871萬(wàn)噸。初步形成以“非洲、美洲、中東、亞太、俄羅斯―中亞”五大油氣區(qū)為中心的海外油氣資源戰(zhàn)略布局。
23海外項(xiàng)目結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化
中國(guó)石化的油氣勘探開(kāi)發(fā)、油田工程服務(wù)、煉化工程項(xiàng)目及股權(quán)運(yùn)營(yíng)等方面全方位進(jìn)入國(guó)際化經(jīng)營(yíng)階段。通過(guò)分析制訂海外投資項(xiàng)目方案，在實(shí)施過(guò)程中不斷優(yōu)化整改，全力抓好已有項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，采取降本增效的生產(chǎn)管理和技術(shù)措施，強(qiáng)化開(kāi)發(fā)生產(chǎn)資產(chǎn)價(jià)值管理，突出效益導(dǎo)向，嚴(yán)控投資成本，抑制單純追求產(chǎn)能產(chǎn)量的投資沖動(dòng)，調(diào)整產(chǎn)量結(jié)構(gòu)，適時(shí)退出部分資源勘探潛力有限的項(xiàng)目，努力增加效益產(chǎn)量，不斷優(yōu)化開(kāi)發(fā)質(zhì)量。
24海外項(xiàng)目逐步進(jìn)入國(guó)際先進(jìn)油氣領(lǐng)域
中國(guó)石化國(guó)際化經(jīng)營(yíng)除傳統(tǒng)的油氣田開(kāi)發(fā)外，通過(guò)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，打造具有國(guó)際化特色HSE管理體系，努力開(kāi)創(chuàng)有效益、可持續(xù)、有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的海外油氣發(fā)展道路。截至2015年年底，中國(guó)石化在全球26個(gè)國(guó)家有50個(gè)油氣勘探開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。
25海外人才隊(duì)伍建立
2015年，中國(guó)石化緊抓機(jī)遇，努力開(kāi)拓，簽署了5954億美元的國(guó)際工程技術(shù)服務(wù)合同。為了更好地服務(wù)國(guó)際工程項(xiàng)目，中國(guó)石化培養(yǎng)了大量國(guó)際復(fù)合型人才，派往項(xiàng)目屬地國(guó)；也努力搜尋屬地化人才，大力發(fā)揮本土人力資源的積極性。其中，2015年新簽海外石油工程技術(shù)服務(wù)合同301億美元，完成合同額264億美元。海外人員40539人，其中中方人員11928人，外籍員工28611人。新簽境外煉化工程技術(shù)服務(wù)合同2944億美元，完成合同額1919億美元。海外人員4543人，其中中方人員470人，當(dāng)?shù)貑T工4073人。
3中國(guó)石化全球物資采購(gòu)PEST分析
本文⒗用PEST分析，PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，P是政治（Politics），E是經(jīng)濟(jì)（Economic），S是社會(huì)（Society），T是技術(shù)（Technology）。逐一列舉，對(duì)中國(guó)石化國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提出發(fā)展建議。PEST分析如下。
31政治（Politics）環(huán)境
石油企業(yè)作為能源行業(yè)具備其特殊性，政治環(huán)境對(duì)其運(yùn)營(yíng)發(fā)展顯現(xiàn)的尤為重要。中國(guó)石化的國(guó)際貿(mào)易不僅僅涉及經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，而更像是各方利益在國(guó)際市場(chǎng)上博弈的結(jié)果。而且對(duì)于中國(guó)石化國(guó)際貿(mào)易中政治原因的貿(mào)易壁壘一直存在，尤其是在近些年經(jīng)濟(jì)深度調(diào)整的過(guò)程中尤為明顯。
（1）資源國(guó)政策法規(guī)的變化。世界石油資源儲(chǔ)集地區(qū)多集中在沙特阿拉伯、科威特、伊朗、伊拉克和阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)等中東國(guó)家，鑒于石油資源戰(zhàn)略物資特性，此地區(qū)多為戰(zhàn)爭(zhēng)多發(fā)區(qū)，政權(quán)更替頻繁。經(jīng)常發(fā)生資源國(guó)出現(xiàn)政權(quán)替換時(shí)，新一屆政府與上屆政府政見(jiàn)不一致，原先達(dá)成的合作協(xié)議作廢，或投資項(xiàng)目被迫中止，這將造成前期投入無(wú)法收回的惡劣后果。
（2）國(guó)內(nèi)政治環(huán)境影響。國(guó)家積極的財(cái)政政策及支持央企發(fā)展的政策和措施對(duì)中國(guó)石化的發(fā)展產(chǎn)生了一定的影響，主要體現(xiàn)在拉動(dòng)能源市場(chǎng)、減輕央企債務(wù)負(fù)擔(dān)，為中國(guó)石化的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。此外，中國(guó)十六大報(bào)告提出：“堅(jiān)持‘引進(jìn)來(lái)’和‘走出去’相結(jié)合”，全力提升我國(guó)央企對(duì)外開(kāi)放水平。因此，中國(guó)石化正處在重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期。
32經(jīng)濟(jì)（Economic）環(huán)境
經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總概況，國(guó)際和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)所面臨的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需要從短期與長(zhǎng)期兩個(gè)方面來(lái)看待一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，特別是在進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候。
現(xiàn)今世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)主要取決于美、歐、日三大主要經(jīng)濟(jì)體，但中國(guó)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的作用也在逐漸加強(qiáng)。特別是石油企業(yè)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響正在日益加劇，而世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也直接影響世界石油化工經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)。能源行業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)不僅是戰(zhàn)略選擇，更是企業(yè)生存的關(guān)鍵。下面簡(jiǎn)述中石化所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
（1）良好的融資環(huán)境。中國(guó)石化先后于2000年10月和2001年8月在境外、境內(nèi)發(fā)行H股和A股，并分別在中國(guó)香港、紐約、倫敦和上海上市。中國(guó)石化有能力在海外上市不僅說(shuō)明中國(guó)政府對(duì)能源管理體制的改革取得巨大進(jìn)展，對(duì)于企業(yè)本身來(lái)說(shuō)更是提供了從國(guó)際金融市場(chǎng)獲得投資資金的便利條件，為擴(kuò)大國(guó)外油氣資源勘探規(guī)模，提高國(guó)際化經(jīng)營(yíng)和管理水平奠定了基礎(chǔ)。
（2）外匯匯率風(fēng)險(xiǎn)。自十六大以來(lái)，中國(guó)石化的國(guó)際業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，由國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)的匯兌風(fēng)險(xiǎn)對(duì)中國(guó)石化的影響日漸明顯。外匯匯率風(fēng)險(xiǎn)是國(guó)內(nèi)貿(mào)易始料未及的，金融危機(jī)對(duì)國(guó)際貨幣市場(chǎng)的沖擊和經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致的資源國(guó)通脹嚴(yán)重等客觀因素更加劇了匯率風(fēng)險(xiǎn)對(duì)經(jīng)濟(jì)成果的負(fù)面影響。中國(guó)石化境外子公司的匯兌損失正在逐漸增加。匯率風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)成為中石化國(guó)際經(jīng)營(yíng)需要關(guān)注的重要工作。
33社會(huì)（Society）文化環(huán)境
社會(huì)文化環(huán)境是指在一種社會(huì)形態(tài)下形成的價(jià)值觀念、、風(fēng)俗習(xí)慣、道德規(guī)范等的總和。任何企業(yè)都處于一定的社會(huì)文化環(huán)境中，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略必然受到所在社會(huì)文化環(huán)境的影響和制約。因此中國(guó)石化作為一個(gè)國(guó)家性能源公司，在關(guān)注利潤(rùn)的同時(shí)，也要考慮社會(huì)文化因素，擔(dān)負(fù)起央企的社會(huì)責(zé)任和義務(wù)，彰顯中國(guó)形象。
截至2014年，中石化已在51個(gè)國(guó)家擁有322家境外機(jī)構(gòu)，境外用工總量達(dá)51萬(wàn)人，本地化雇用化比例達(dá)667%。中國(guó)石化在發(fā)展境外業(yè)務(wù)的同時(shí)，也致力于帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，推動(dòng)社區(qū)進(jìn)步，與當(dāng)?shù)孛癖娊⒘己藐P(guān)系，營(yíng)造和諧的社會(huì)文化環(huán)境。
中國(guó)石化對(duì)于各國(guó)文化差異導(dǎo)致的價(jià)值觀念、、風(fēng)俗習(xí)慣、道德規(guī)范等差異，導(dǎo)致產(chǎn)品需求的不同。秉承著的理念，不斷適應(yīng)各國(guó)文化差異，最終實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略。
34技術(shù)（Technology）環(huán)境
技術(shù)環(huán)境是指社會(huì)技術(shù)總水平及變化趨勢(shì)、技術(shù)變遷、技術(shù)突破對(duì)企業(yè)影響，以及技術(shù)對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境之間的相互作用的表現(xiàn)等。近年來(lái)，中國(guó)石化國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要因素就是技術(shù)創(chuàng)新，是石化產(chǎn)品升級(jí)改造的發(fā)展方向；是搶占知識(shí)經(jīng)濟(jì)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)的重要手段；是中國(guó)石化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的最終趨勢(shì)。
第一，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，中國(guó)石化要參與全球結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快新技術(shù)開(kāi)發(fā)和推廣應(yīng)用，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，提高技術(shù)成果轉(zhuǎn)化效率，要清楚地認(rèn)識(shí)到抓住時(shí)效比利用技術(shù)本身更重要。
第二，發(fā)達(dá)國(guó)家正在把更多的大型跨國(guó)公司之間的實(shí)力匯總。中國(guó)石化要將資金聚焦在競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，并購(gòu)已不是處于經(jīng)營(yíng)或財(cái)務(wù)壓力而被迫采取的商業(yè)行為，而是投資的新方式，要立足于全球競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，將科技的應(yīng)用拓展到更多產(chǎn)業(yè)，將技術(shù)因素作為宏觀環(huán)境里不可或缺的一部分。
4中國(guó)石化全球采購(gòu)改進(jìn)方向
41加強(qiáng)依法經(jīng)營(yíng)意識(shí)
風(fēng)險(xiǎn)管理是中國(guó)石化這樣大型國(guó)企在管理上的薄弱環(huán)節(jié)，特別是海外投資潛伏著巨大風(fēng)險(xiǎn)。
第一，各境外子公司要進(jìn)一步推進(jìn)風(fēng)控、內(nèi)控、制度一體化建設(shè)，通過(guò)開(kāi)展崗位風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和評(píng)估，完善應(yīng)急預(yù)案，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)管理常態(tài)化。借助屬地力量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，通盤(pán)考慮海外項(xiàng)目所在地理位置及適用法律體系，有針對(duì)性地尋找屬地專(zhuān)業(yè)律師事務(wù)所合作。委托專(zhuān)業(yè)人員向員工講解當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)法律規(guī)定，進(jìn)行培訓(xùn)工作，以此提高全員風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)。而對(duì)于當(dāng)?shù)刈?cè)、法律條款分析、爭(zhēng)議調(diào)解、相關(guān)訴訟等專(zhuān)業(yè)法律工作，應(yīng)秉承專(zhuān)業(yè)化分工的原則，委托屬地專(zhuān)業(yè)律師事務(wù)所辦理。
第二，中石化應(yīng)考慮利用外腦資源。聘請(qǐng)國(guó)際知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)和投資銀行，在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，規(guī)避資金、法律、投資等多方面風(fēng)險(xiǎn)。
42強(qiáng)化海外項(xiàng)目投資成本管控
對(duì)于海外投資業(yè)務(wù)，中國(guó)石化應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)重大決策、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)防控和應(yīng)對(duì)；應(yīng)對(duì)整個(gè)海外項(xiàng)目在保障資金安全和調(diào)高資金使用效率方面進(jìn)行戰(zhàn)略性思考。嚴(yán)格控制新增投資，嚴(yán)格控制操作費(fèi)用，優(yōu)化生產(chǎn)運(yùn)行。應(yīng)從項(xiàng)目全局觀念出發(fā)，綜合考慮合同執(zhí)行各環(huán)節(jié)，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)效益的項(xiàng)目不投資，對(duì)于效益差的項(xiàng)目關(guān)停。將優(yōu)質(zhì)資源集中到有效益的黃金業(yè)務(wù)，摒棄利潤(rùn)低、缺乏成長(zhǎng)性的項(xiàng)目，全面提升項(xiàng)目盈利水平，緊密跟蹤全球石油公司動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取能抓住低成本收購(gòu)優(yōu)良資產(chǎn)的機(jī)會(huì)。
43善用本國(guó)政策支持
中國(guó)“一帶一路”的國(guó)家戰(zhàn)略的穩(wěn)步實(shí)施既促進(jìn)了國(guó)內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展，又為構(gòu)建互利互惠、和諧共贏的國(guó)家關(guān)系奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。中國(guó)石化作為中國(guó)央企的領(lǐng)頭企業(yè)，應(yīng)善于利用“一帶一路”戰(zhàn)略的政策支持，篩選有發(fā)展前景、盈利能力強(qiáng)的海外合作項(xiàng)目，匯聚自身優(yōu)勢(shì)資源、發(fā)揮國(guó)家優(yōu)惠政策作用，融通產(chǎn)業(yè)鏈、貫通供應(yīng)鏈，融合內(nèi)外貿(mào)，在亞太區(qū)域開(kāi)創(chuàng)中國(guó)石化產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈深度融合、梯次轉(zhuǎn)移的發(fā)展新格局，助力“一帶一路”“中國(guó)制造2025”的中長(zhǎng)期國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略。
44發(fā)揮境外子公司運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，全力推進(jìn)全球采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化
國(guó)內(nèi)石化設(shè)備及材料的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、加工工藝、質(zhì)量水平等未與國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn)接軌，有些方面還不能滿(mǎn)足國(guó)際項(xiàng)目要求。特別是一些先進(jìn)能源公司還會(huì)執(zhí)行更嚴(yán)格的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。為了解決采購(gòu)成本、實(shí)現(xiàn)真正意義上的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，中國(guó)石化已經(jīng)開(kāi)始研究并大力推進(jìn)自由項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化。但由于項(xiàng)目所在地的不同要求，很難統(tǒng)一自有項(xiàng)目全球采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。但目前對(duì)于大宗產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)化是具有推進(jìn)的可行性的，這也將對(duì)建立大宗普貨的儲(chǔ)備中心、信息中心、流通中心，奠定了一定基礎(chǔ)。
45大力培養(yǎng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的高素質(zhì)人才
451建立人才養(yǎng)成及激勵(lì)機(jī)制
人才是企業(yè)成功的關(guān)鍵和核心。中國(guó)石化作為國(guó)際能源公司必須擁有一批懂業(yè)務(wù)、肯鉆研、通語(yǔ)言、黨性強(qiáng)、高瞻性的高素質(zhì)人才隊(duì)伍。這就需要建立培養(yǎng)人才、吸引人才、激勵(lì)人才、留住人才的獎(jiǎng)懲機(jī)制，暢通員工升遷發(fā)展渠道，做到培養(yǎng)與使用相結(jié)合。
452注重國(guó)際人才引進(jìn)工作
中國(guó)石化要深刻地認(rèn)識(shí)到國(guó)際化人才戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略的重要保證，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)必須要有雄厚的國(guó)際貿(mào)易人才。近年來(lái)，中海油在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中成功地實(shí)施了國(guó)際化人才戰(zhàn)略。一是聘請(qǐng)海外高級(jí)參謀人員?？梢試L試在有限公司董事會(huì)中引進(jìn)外方專(zhuān)業(yè)人士，成立高層次的決策咨詢(xún)機(jī)構(gòu)“國(guó)際顧問(wèn)委員會(huì)”，聘請(qǐng)世界著名大學(xué)教授、BP石油公司、殼牌公司高層管理人員出任委員。利用后成優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)及尖端管理理念，加速?lài)?guó)際化戰(zhàn)略布局。二是充分利用屬地人才。2015年中國(guó)石化海外工程技術(shù)服務(wù)人員總數(shù)約為46001人，中國(guó)石化員工為12847人，屬地雇用人員為33154人，國(guó)內(nèi)員工與屬地員工比例已經(jīng)接近5∶13。中國(guó)石化應(yīng)該充分利用屬地員工了解當(dāng)?shù)匚幕⒎杉笆袌?chǎng)開(kāi)拓等方面優(yōu)勢(shì)，招聘屬地優(yōu)秀國(guó)際貿(mào)易人員，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)及工程技術(shù)服務(wù)。
46尋求外交援助
對(duì)于一些國(guó)家對(duì)中國(guó)的不友好情愫，中國(guó)石化需要尋求國(guó)家政治外交保護(hù)，依靠政府力量得到平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。政府不但要積極引導(dǎo)能源行業(yè)“走出去”，完備實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，而且要利用和平外交手段，為能源行業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提供實(shí)質(zhì)性的保障機(jī)制，必要時(shí)還須給予外交上的支持。近年來(lái)，中國(guó)政府開(kāi)展了積極而富有成效的外交活動(dòng)，與相關(guān)國(guó)家建立友好合作關(guān)系，為中國(guó)石油企業(yè)進(jìn)入東道國(guó)開(kāi)展投資經(jīng)營(yíng)活動(dòng)創(chuàng)造了良好的政治環(huán)境。
47利用先進(jìn)技術(shù)整合海外資源
中國(guó)石化要以“中國(guó)制造2015”及“一帶一路”的國(guó)家戰(zhàn)略為引領(lǐng)，深入貫徹轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)增效升級(jí)工作部署，利用先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)完善中國(guó)石化電子化采購(gòu)平臺(tái)，推進(jìn)海外物資供應(yīng)商、價(jià)格、庫(kù)存、過(guò)程控制等信息共享。探索建立中國(guó)石化工業(yè)品電子商務(wù)平臺(tái)，優(yōu)選國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)資源，在電商平臺(tái)上開(kāi)展國(guó)際產(chǎn)能和裝備制造合作，面向國(guó)際市場(chǎng)推介中國(guó)石油石化尖端裝備，帶動(dòng)中國(guó)裝備、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)、管理“走出去”，為央企的轉(zhuǎn)型發(fā)展做出表率。
5結(jié)論
中國(guó)石化公司進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的主要是如何合理配置資源、保證資源能夠滿(mǎn)足企業(yè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定生產(chǎn)的需求，發(fā)揮其自身優(yōu)勢(shì)改善劣勢(shì)，抓住機(jī)遇規(guī)避威脅。這需要全球化的采購(gòu)理念，對(duì)中國(guó)石化公司所處的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，防控L險(xiǎn)、清晰的職責(zé)范圍界定、改進(jìn)采購(gòu)模式、發(fā)揮境外公司優(yōu)勢(shì)，形成國(guó)際網(wǎng)絡(luò)完善的全球經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等。
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